090119新港09年度营销推广策略答案.pptVIP

新港名墅 2009年度营销推广策略 麦田·新港名墅工作组;PART;4C分析 CUMPANY I 自身分析 CONTEXT I 市场环境分析 COMPETITORS I 竞争分析 CUSTOMERS I 客户分析;壹;09年上市产品分布;09年上市产品分布;物业形态;物业形态;给本案的启示 09年项目销售的重点在于小高层、高层公寓产品和合院别墅产品； 为达到月销售目标，本案除重点深入挖掘现有渠道和客户外，也应外区或其它渠道客户，扩大客户来源基数； 同时在销售策略上，需配以相应的大动作配合。;贰;随着2008年各种宏观政策的出台和落实，在很大程度上影响了客户成交量，也左右了意向客户的购买决策，使得市场处于长时间的低迷状态，消费者持续观望。 09年度低迷的市场形势仍将持续较长时间。;给本案的启示 09年，区域客户的争夺将更为激烈，本案若要达成销售目标，必须实施强有力的销售手段； 09年，置业需求仍然受压抑，居民对未来收入缺乏信心，持续性的观望仍然存在，本案销售策略应考虑增强客户置业信心。;叁;竞争项目一览;给本案的启示 09年，本案公寓核心竞争对手为理想城 、金榈湾、金光大道和云锦城项目; 市场小高与高层产品存量约3700套，竞争态势十分严峻； 50平小户型产品与多层产品稀缺，是本案一个机会点；　 本案别墅竞争对手主要为未上市的新创大河山项目，后期