出奇制胜的实战营销宝典探析.pptVIP

实战营销宝典 ;开篇 销售的定义 销售的分类 销售的步骤 销售人员的专业形象 企业销售竞争力的组成 销售的表象和真相 学习的四重境界 结语;销售就是以产品为媒介、以价值交换为目的，经过设计的信息传递工程。 ;1、按产品分类 消费品销售 消费品如服装、化妆品、饮料等。 工业品销售 工业品如汽车零部件、机器等。;交易性销售 以当次交易成交为目的的销售。 增值性销售 透过销售行为，提高产品竞争力，实现增值 的销售。 顾问性销售 具备所在行业的专业知识，在销售的过程中 能结合客户的需求，提供适合客户需求的产 品和方案，从而帮助客户实现目标的销售。 ;结缘破冰能力 买点挖掘能力 卖点植入能力 顺势成交能力 异议化解能力;结缘破冰的目的是建立好感，引发兴趣。 先处理顾客心情，再处理事情。 模糊销售目的，清晰客户想法。 模糊主义者适合当老大， 完美主义者不适合当老大。 打破僵局，进入销售沟通频道。;客户的买点也许只有一个，而销售人员的卖 点不止一个，很多销售人员在把卖点滔滔不 绝地说完以后，还是没有找到客户的买点。 这不得不说是一件非常遗憾的事情！;卖点就是解决客户问题的唯一性价值。 产品的卖点在于其本身的价值： 产品本体价值：最直观的价值。 产品关联价值：与产品销售相关联的服务等。 产品附加价值：产品给顾客带来的想象空间 和感受等。 只要客户的买点