保险精英分享平安福产品销售分析.ppt

1997年2月 加盟平安 现为销售总监 平安五星级导师 连续12 年**省高峰营业部，高峰终身会员 连续9年总公司优秀营业部经理，获长期功勋奖 获集团优秀导师荣誉 获行业保险之星 平安产品顾问和保险理财专家 ;5;31;一，保险销售的第一个层面 以产品销售为导向;从万能销售反思保险销售的误区;从万能到双福;回归保险真谛;保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大” 理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。 ; 二，保险销售的第二个层面 以正确，科学的保险理念为导向;;一，买对需求; 一张保单可能涉及的理赔责任有六个，分别对应人 一生可能遭遇的两大风险，六种程度： 疾???风险： 疾病身故，重大疾病，一般住院 意外风险： 意外身故，意外残疾，意外医疗 如果所购买的保单缺少其中一个责任，那么万一 发生对应的风险就可能赔不到钱，特别是其中四个大风 险，一定要有，因为万一发生这四个大风险之一，就会 有2个严重的后果，一个是庞大的费用支出，大到80%以 上的家庭无法承受，一个是收入的下降，既然化了钱买 保险，防的就是这4个大风险。 ;三，买够保额;买保险的三大原则让保险没有误区;四，买对人;五，买对产品;平安福计划书设计举例;**女士，30岁，园区白领，工作节奏紧张，重视自身健康保障，希望通过较低的投入，获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福（年交保费5296.87元，20年交）;保障全面，满足人们对各类风险保障的需求;常见年龄段基本款的保费; 平安福，常青树，护身福在相同保障下的费率比较： 平安福综合保障计划：5688.61元 常青树综合保障计划：6723.13元 护身福综合保障计划：7048.23元 注：如果在这份计划书中再组合一份幸福定期（20年缴费保险期限20年，30万保额，年交保费960元；在家庭重大责任期内，人身保障增加为45万，一般意外60万，交通意外75万。大大提升了这份计划的性价比，而保费6648.61元还比常青树的价钱6723.13元低。 ; 护身福，平安福，万能，常青树分别适应的客户群;双福产品销售话术 ;一，有社保为什么还要买商业保险;二，什么情况下买了保险赔不到钱？;三，如何才算买对保险呢？（1）;三，如何才算买对保险呢？（2）;四，产品导入（以30岁女性为例） （准备一个平安福基本板，主险15.1万+重疾提前给付15万+长期意外15万+意外医疗1万+住院补贴10份+健享人生2份）;平安福产品特点;五，促成一（计划书讲解）;五，促成二（登记投保资料）;五，促成三（帮客户做决定）; 三，保险销售的第三个层面 保额销售（略）;31;公司佣金第1高的产品，首佣最高可达;;;据统计，2012年全国一线城市（北上广深）的社会平均工资约为5700元 一张保单首期收入超过 一线城市一个月的平均收入。 一张保单的时间成本 小于 每天工作8小时累计一个月的时间成本;备注： 1、平安福保障计划保单：平安福主险保额30万，附加重疾保额：25万，附加长期意外险保额：50万为例 2、以上测算是以A类基本法为参考;部门销售平台运作？;31;谢谢！;