成都保利·蝴蝶公馆营销推广案导论.pptVIP

保利·蝴蝶公馆2011营销推广案;目录;P1;■ 项目本体分析;■ 项目本体分析;■ 项目本体分析;项目本体分析结论;P2;■ 市场背景及定位;■ 市场背景及定位;2010年是有史以来房地产调控最为严厉的一年，成都房地产市场随中央的调控而出现较为明显的波动； ?淡旺季——受政策影响，2010年呈现出两个比较明显的销售旺季——春交会和秋交会前后； ?成交备案量——主城区835.5万方，所有郊区备案量1621.36万方，共计2456.88万方； ?新增供应量——主城区956.22万方，所有郊区新增供应1693.87万方，共计2650.1万方； ?备案口径下的存量——主城区497.37万方，所有郊区存量1179.11万方，共计1676.49万方； ?市场供销比——主城区1.14左右，郊区1.04左右，大成都供销比为1.08左右； ?成交价格——2010年，成都楼市受新政影响6月-8月价格小幅下滑，但市场很快回暖，价格水涨船高，年度成交均价达???了7695元/平方米，环比上涨28.44%。?;■ 市场背景及定位;■ 市场背景及定位;;■ 市场背景及定位;■ 市场背景及定位;■ 市场背景及定位;■ 市场背景及定位;P3;楼栋;中小面积房源占总比例77%，35%房源为125㎡ 160㎡房源及179㎡房源占总比例23%;楼栋;精装推广：线上通过精装房源包装项目，提升形象，拉升竞争梯队 价格挤压：通过销售控制精装修房源出货速度，挤压清水房源出货 选择增加：同等面积段及户型，客户选择置业方式增加;1;;;■ 清水房源入市价格判断;楼盘名称/类别;预计销售周期约为18个月，总产值约14.5亿元;P4;1;成都向来对城西有“西贵”的青睐情节 购买城西住宅的客户，对区域价值的认同感强;主力 客户 特征;P5;■ 项目活动营销;■ 项目活动营销;■ 项目活动营销;■ 项目活动营销;活动节点：蝴蝶公馆亮相及事件营销活动 活动时间：5月下旬—6月初 活动形式：售楼部内设置一玻璃柜，展示巨型钻石蝴蝶（水晶制成）。同时，配合售楼部内蝴蝶放飞活动。 合作方： 水晶制作公司；蝴蝶养殖场； 活动公司负责产品发布会活动具体执行。 活动目的：通过巨型钻石蝴蝶展，迅速引起媒体炒作，同时借助蝴蝶公馆线上高调形象，吸引客户探索欲望，彰显其奢华。;■ 项目活动营销;■ 项目活动营销;“蓝顶”遇见“西村”艺术群落集结展;青年艺术家画展;马未都“收藏那点事儿” ——成都私人藏品展;波士堂财经论坛;外国精美甜点大狂欢;全“成”寻宝;P6;;■ 项目渠道营销;■ 项目渠道营销;方式;P7;现在市场上价格超过1.2万，强调低调奢华路线的楼盘，销售业绩均不佳，我们希望通过营造一种“高调的奢华”，在市场上独树一帜，吸引客户眼球。用卖奢侈品的方式来卖房产。;软文炒作标题：; 保利蝴蝶公馆推广方案一; 保利蝴蝶公馆logo方案一; 保利蝴蝶公馆推广方案二; 保利蝴蝶公馆LOGO方案二;P7;标识牌——界定的城市空间和社区品质;围墙包装——高品质楼盘的简单表达与项目宣传;围墙包装——高品质楼盘的简单表达与项目宣传;（红线外）道路包装——高端居住社区的形象体验;建议设置160㎡户型和125 ㎡样板间： 160平米样板房可以突出项目的尺度感，拔升项目调性； 125平米样板房为项目主力产品。;160㎡样板间风格——欧式风格;125㎡样板间风格——新古典风格;P8;2011年;;THANKS！