ERP项目组销售业务测试培训调研报告.ppt

* 计划消耗原则 不论商品编码还是产品编码都消耗销售计划 3 2 1 培训目的 培训内容 超级BOM 销售计划－物料 4 产品层次 5 价格体系/变式价格 7 8 COPA获利分析 费用分摊及成本核算 编码/主数据 6 商品编码与产品层次的对应关系 商品编码的第1位为产品层次的第一层 商品编码的第2-3位为产品层次的第二层 商品编码的第4－9位为产品层次第三层 商品编码的第10-12位为产品层次第四层 产品层次的描述规则－已经定稿 商品编码与产品层次的关系 为MRP提供分析数据（如：客户购买习惯） 定价策略的基础 销售报表分层统计的需要 为后续流程提供指导信息（如：生产订单与标签的应用） 采用产品层次的重要性 产品层次的维护 －OVSV 标配销售订单－VA01 （计划消耗演示－MD04） 非标配销售订单－VA01 （计划消耗演示－MD04） 价格主数据的维护－VK12 超级BOM的维护（建立特性）－CT04 产品层次在系统中的应用演示 3 2 1 培训目的 培训内容 超级BOM 销售计划－物料 4 产品层次 5 价格体系/变式价格 7 8 COPA获利分析 费用分摊及成本核算 编码/主数据 6 客户组：代理商类别 价格组：行业流向 条件类型：实现价格体系的SAP专业术语，报价表在SAP 系统体现的方式 价格表与寻价策略 变式价格：非标配价格计算 定价过程 超级物料：报价单上标配产品 名词解释 代理价或者批量最低价 条件类型：ZPR1 备注：制定这个价格的因素和产品组相关，即PC、 SV、存储、高性能会有不同的报价体系 标配整机价格计算－代理价 基础折扣 －客户组，拓展到和PH2相关 认证折扣－客户组，价格清单（客户主数据） 产品折扣－客户组，PH2 台阶折扣－客户 促销折扣－PH3，客户，客户组，变式CPU 特殊折扣－客户，行业，PH1-4。 备注：特殊折扣和其他折扣为排斥关系，条件类型从 ZK11-ZK15 标配整机价格计算－折扣种类 代理价 －PH3 散件折扣－PH2 散件单独销售 代理价 －PH3 显示器折扣－客户组，订单原因： 限于和整机同时销售 显示器价格计算 代理价或者批量最低价 各种折扣 变式价格 非标配整机价格计算－构成 产品层次维护 创建特征：超级BOM特征，价格计算用特征 创建类：把上两部分特征分配给同一个类 建立关联性：超级BOM关联性，价格计算相关性 创建超级BOM：把类分配给超级BOM 创建参数文件 非标配整机价格计算－变式价格维护过程 标配机器 散件价格 显示器价格 非标配价格 特价操作过程与特价损失计算 价格模拟 备注：见《ERP项目组销售业务测试案例》 销售业务测试－价格演示 3 2 1 培训目的 培训内容 超级BOM 销售计划－物料 4 产品层次 5 价格体系/变式价格 7 8 COPA获利分析 费用分摊及成本核算 编码/主数据 6 市场 获利能力分析 CO-PA 销售指标： 收入、销售成本... 市场特征： 客户、产品、产品组， 分销渠道 CO-PA CO-PA 的目标是确定市场段的获利能力： 市场细分 SD 获利分析段： A客户+产品1+产品组2… 收入折扣 生产成本 毛利费用利润 ◆CO-PA是一个动态的查询工具，实现了对产品获利分析能力的动态的实时的查询分析功能。 获利分析概述 销售订单传递过来的销售收入、折扣 生产订单传递过来的生产成本、差异 日常发生的费用 月末结转的期间费用 共创建了33个特征；70个值字段 获利分析的数据来源 FI 财务会计 CO-OM PP 生产 CO-PC 间接费用管理 销售 SD 生产成本 核算 CO-PA 获利性 分析 评估 结算 开票 货物销售的成本 作业 / 流程 订单结算：产品差异 从财务会计直接过帐 获利分析的数据流 CO- PA 数据基本 报告和 细分 报告 客户 Co. A Co. B Co. C 总产品 SV PC 地区 产品组 山东 北京 上海 产品组“SV” 的分析 产品组“PC”的分析 客户“Co. B”的 “PC”分析 客户 Co. A Co. B Co. C 总产品 SV PC 地区 产品组 山东 北京 上海 1 客户 Co. A Co. B Co. C 总产品 SV PC 地区 产品组 山东 北京 上海 2 客户 Co. A Co. B Co. C 总产品 SV PC 地区 产品组 山东 北京 上海 3 获利分析案例 客户 客户组 办事处 渠道 销售组织 订单原因 行业 产品 生产线 物料组 产品层次 销售订单 获利性分析 数值字段 数值 基础价格 1,000,000 -销售折扣 100,000 -生产成本 600,000 +软件价格 4,000 -特价