任务1 国际市场营销技术分析.ppt

国 际 市 场 营 销;上课要求：;课程特点;本课程内容;课程要求;国际市场营销背景;任务1 认识国际市场营销;1.1.1 国际市场营销的内涵;1、美国市场营销协会的定义 2、科特勒的定义;美国市场营销协会的定义;科特勒的定义;菲利普-科特勒(Philip-Kotler)博士，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。 他多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括保尔-D-康弗斯奖、斯图尔特·亨特森-布赖特奖、杰出的营销学教育工作者奖、营销卓越贡献奖、查尔斯-库利奇奖。他是美国营销协会(AMA)第一届营销教育者奖的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖--阿尔法-卡帕·普西奖的得主。 科特勒博士著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。 ;国际市场营销的定义;层次;;出口市场营销：export marketing;国际市场营销的理解;国内营销和国际营销的区别是什么?;;2.与国际贸易的区别;国际市场营销与国际贸易的比较;国际市场营销与国际贸易之间既有共性又有差异. 共性:都从事商品、劳务、资金等在一国以上的交换活动，都重视经济效益。 差异（两者研究的着眼点、目标及范围）： 1、国际市场营销不仅指企业的进出口贸易，而且还包括企业对外直接投资、战略联盟、特许经营、直接销售等方式； 2、国际市场营销必须是针对国外市场的连锁性销售活动，偶尔的经过国内贸易公司等方式的进出口贸易不属于国际市场营销范畴,但属于国际贸易. 3、国际市场营销中产品并不一定跨越国界，在东道国当地生产销售属于国际市场营销范畴，但没有发生国际贸易。 ;经济学家范恩·特普斯特拉对营销和贸易的分析;国际营销较之国际贸易的优点; 国际市场营销的研究对象主要包括以下几个方面：研究经营主体在国际市场上应如何从事营销活动；研究包括货物、技术、资本和劳务等在内的产品和服务的经营方式；研究如何开发境外市场，满足现有的和潜在的国外消费者对商品或服务需求的国际营销业务全过程的操作手段与策略的规律。 ;1.1.3国际市场营销的基本类型;1.2 国际市场营销的形成与发展;1.2.1国际市场营销实践的发展阶段 （1）由非经常性的产品出口到经常性外销阶段。 （2）由商务代理国际营销到企业独立境外经营的发展阶段。 （3）全球化的国际市场竞争程度日益深化的阶段。 ;1..2.2国际市场营销理论的发展阶段 1.国际市场营销观念演变的三个阶段 （1）国内市场观念延伸阶段。 （2）独立的国际市场营销观念建立阶段。 （3）全球化经营观念形成与发展阶段。;2.国际市场营销理论的发展与深化;1.3 国际市场及其营销实践的 基本问题 ; 1.国际市场营销经济合作的类型 欧洲联盟(European Union) 77国集团(Group of 77 -- G77) 非洲、加勒比和太平洋地区国家集团(简称“非加太集团”，Group of African, Caribbean and Pacific Region Countries -- Group of the ACP)： （3）自由贸易区（Free Trade Area / Free Trade Zone） 　　自由贸易区（Free Trade Area） 　　自由贸易区（Free Trade Zone）;国际市场;2.国际市场的区域分布 （1）欧洲市场：在世界经济发展中具有较强合作关系和经济实力，并且是经济发展水平较高的区域。 （2）美洲市场：美洲市场包括北美、南美和拉美市场，是世界三大经济区域中的第二个大市场。美洲国家之间已经建立了各种形式的经济合作关系，其中，北美自由贸易区居于重要地位。 （3）亚太市场：是世界第三大经济区。从经济实力上看，日本是这一区域的中心，同时包括韩国、新加坡等新兴工业化国家。 （4）非洲市场：非洲政局动荡，经济基础不稳固，政经改革起步较晚，总体经济实力较弱，徘徊在世界国民生产总值国际平均值以下。目前100多个非洲国家和未独立的地区还未形成真正的经济一体化。 （5）中东市场：由于经济基础薄弱、长期的边界争端和持久的意识形态分歧，中东地区各种形式的区域经济合作进展缓慢，对外经济依赖性大，进口需求大，内部发展不平衡。 ;国际区域市场模式　　 ;2、自由贸易区 　　自由贸易区（FreeTradeAreas），是由签订有自由贸易协定的国家或地区组成的区域贸易组织或多国集团。 　　集团各成员国之间消除贸易限制，商品和劳务可以自由流动，但成员国国内的经济政策和同第三国的关税独立。显然，自由贸易区比地区性联合集团在市场开放和联合程