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帝露家居（湖北）事业部 013年度·帝露活动推广 第  PAGE \* MERGEFORMAT 11 页 3.15促销活动方案 一.活动目的 1、营造浓烈的活动氛围，聚集人气；以优惠促销，让利消费者； 2、举办开业大优惠，从而达成销售和名誉度的提升。 3、显示企业品牌实力，扩大帝露木门的社会知名度和美誉度；活动质量要契合帝露木门的高端形象，烘托高品质氛围。 4、以黄石的活动为传播热点，提高帝露木门——黄石店的形象. 二．活动主题确定：木门全城比价，看谁更实惠！ 三.活动目标 1、销售总额20万 2、销量分解 a.重点小区成交13单，成交额14万 b.设计师渠道成交2单，成交额2.5万 c.建材城客源与电话邀约客户成交3单，成交额3.5万 四.活动时间地点(3月9日——3月10日） 1.活动时间表（见附表一） a.活动前期准备时间（物料的制作以及其他安排） b.活动预热时间（对重点小区展开扫楼进行意向客户搜寻时间安排） c.现场活动时间 2.活动地点 a.活动现场安排（活动场地的确定，与相关领导部门的沟通备案） b.活动主力小区确定（对重点楼盘的确定，进行相应公关活动） 五．活动政策 1.活动定价 a.活动折扣，以当地市场活动调查为依据，以市场为指导。 b.特价产品型号确定，特价产品定价。 c.组合型号产品优惠定价。 1.（2+1）套餐 （3+1）套餐 （4+1）套餐 以标牌价为准，标明优惠金额（见附表） 2.问题规避：对于以特价产品填充套餐者，按百分比享受套餐优惠！ 2.活动设计 a.冷餐会 b..限时抢购 c.幸运大抽奖健康送不停. 3.促销内容 a.开业巨惠，惠动全城 活动期间,提前预订交100抵200元（每户仅限100预订金） 问题处理：对于急于购买或能提前签约客户，导购人员应积极变通，合同日期为活动日期 b.惊喜不断，大抄底 限时抢购，抢购时段产品七折。 c.特价享不停 特价产品1280元/樘，每单仅限三樘 d.血拼到底，有买有送（礼品型号见附表二） 1.满5000元送苏泊尔价值159元电热水壶一个，限额10名； 2.满6000元送美的价值299元挂烫机一个，限额10名； 3.满7000元送苏泊尔价值449元电饭煲一个，限额5名； 4.满8000元送美的价值599元吸尘器一个，限额三名。 5.满9000元以上送格兰仕价值899元微波炉一个，限额2名 e.抽奖 以交定金金额为准，每2000元获得一次抽奖机会 奖项设置 一等奖：送iphone5台 二等奖：送42寸液晶电视一台 三等奖：自行车一辆 幸运奖：羽毛球拍一副 规则： 1.以订单号为抽奖依据，在活动结束后10天内公布抽奖结果 2.获奖者以电话通知，奖品由各经销商客户配送至客户家中 f.倾情互惠.已购客户推荐新客户购买，同时享受倾情价6.8折 付款方式： 1.预订金的收取开具收据。 2.活动现场签订合收取30%合同定金（为初步估算金额，具体金额以实地测量为准） 3.现场测量对订单金额进行合同金额确定下单收取80%货款（要求客户在场） 六．活动内容 1.冷餐会 A.冷餐会目的 a.邀约同行，设计师前往了解熟悉品牌建立行业人脉关系，进入圈内。 b.通过冷餐会吸引设计师与意向客户进店，渲染销售氛围推进客户关系。 c.在行业内，在消费者心中树立大牌形象，增强美誉度。 B.冷餐会困难 a.如何确保目标受众到场？（对目标客户的持续跟踪，建立客户关系） b.如何通过冷餐会达到与同行，设计师建立联系，加深交流的目的 c.如何持续控制良好的氛围 d.突发事件的处理 2.限时抢购 这是本次开业活动的重头戏，本环节能在活动中起到吸引顾客眼球，聚拢人气，并促进客户的下单，产生销售行为。 1.对产品进行限时低折扣抢购 2.抢购时间的规定（9：00-15：00） 3.抢购气氛的把控 执行要点： 1.如何保证意向客户在准点时间到达会场（提前预约，多次预约） 2.活动开始后需对重点客户进行一对一跟踪鼓舞，促成交易 3.必须在活动之前让意向客户对有一定了解，最好确定备选产品（冲动性订单，在签字确认前可替换，仍享受活动政策） 七．宣传方式 1、小区推广：在小区设点，进行活动宣传。 2、广告牌： 在活动前期更换所有小区自有广告位，所有广告位都上本次活动主题内容，并于近期 开盘小区临时拿下部分广告位，换上本次动主题。 3、报纸夹页： 活动前期在市内阅读人群与帝露木门品牌消费人群教符合的报纸媒体做单页夹报，主要以促销内容进行