佣金谈判技巧xin要点.pptVIP

佣金谈判方法 2015-7-15 佣金谈判方法 目的：目前券商争抢客户很激烈，采用适当的方法，拓展且留住客户，为公司增加创造效益，同时增加自己收入。 佣金提成公式=客户月产生交易量*（佣金率-营业部保本佣金率）*提成比例。 方法： 一、了解客户的类别 二、具体佣金谈判 三、注意事项 四、填单 佣金谈判方法 一、了解客户类别 一般情况下，大部分客户对佣金费率概念比较模糊。很多客户做股票的目的就是赚钱。经过长期观察，到营业部洽谈佣金的客户大部分为亏损客户，这部分客户洽谈佣金的目的就显而易见：寻找心理平衡和降低交易成本。结合客户的前来的目的， 在与客户洽谈佣金费率时，我们也要找到合理办法去洽谈。首先要根据客户的真实想法将客户划分成不同类别： 1、根据客户资产及佣金划分： 普通客户:(资产在10万元以下的所有我司开户客户）; 黄金客户:(资产10-50万元的开户客户；或者资产不足10万元但年累计贡献佣金额在6000-18000元（含6000元）的交易客户； 一、了解客户类别 白金客户:（资产50-300万元的开户客户（含50万元）；或者资产不足50万元但年累计贡献佣金额在18000-48000元（含18000元）的交易客户； 钻石客户:（资产300万元以上的开户客户（含300万元）；或者资产不足300万元但年累计贡献佣金额在48000-