第五章供应链环境下采购管理分析.ppt

参考答案 1、采购存在的问题：采购效率低下（采购流程繁琐，手工作业多），与供应商管理工作摄入较少（供应商关系管理）。 2、（内部采购需求的产生，外部与供应商的联系） 通过电子商务创建一个流水线式的采购系统。将机器零部件供应商集成在一起，在网上共享信息。 内部采购系统和外部网集成起来，不需要额外转换和处理内部需求。 3、平均采购周期缩短了一半，降低了 30％的采购过程费用，而且由于联机报价降低成本，使原材料供应商也降低了原材料价格。采购工作惠及供需双方。 ? 导入案例：波导手机供应商的选择 波导一直致力于选择最好的供应商。比如某供应商是MOTO，诺基亚长期供货的，波导尽量与它接触，使其能够为波导供货。但是选择一家完全符合心意的供应商，其过程也是艰辛的。 波导的一个硬性指标是必须是行业前三名。选好供应商后，波导不会立即签约，而是先了解该供应商的商业信誉、质量体系、供货能力等方面，然后才进行评估考核。 在初步符合波导的要求后，供应商会给波导递交样本，进入到小规模试用期，合格以后再进入批量试用期，在完全符合这些环节后，双方才会确立长期的合作项目。 同时，供应商也必须给其一定的承诺。如果合作得好，就会形成长期的战略合作关系。特别是一些主要的供应商，波导会把很大的采购业务交给他们，这样就避免竞争对手采购同样产品时，供应商优先满足它们。 一般情况下，波导会把采购量的60%-70%交给主要的长期供货商。 一般情况下，波导会把所有符合其标准的供应商集中在一起进行选择，选择标准包括手机功能，产品的质量体系，系统稳定，供货能力等方面 思考： 在这个案例中，涉及的知识点有哪些？ 1. 供应商选择 2. 供应商选择流程 3. 供应商调查 4. 供应商开发 第二节SCM下供应商的选择与评价 一、供应商在供应链中的作用 二、当前企业选择和评价供应商存在的问题 三、供应商的选择 四、供应商的评价 市场的竞争为供应链之间的竞争，是供应链中经济利益相连、业务关系紧密的上、中、下游企业的竞争关系，这就要求企业要在全球范围内寻、确立符合自身需求的合作伙伴。由于社会专业化分工越来越精细，同一类物资的供应商越来越多，怎样从中选择适合自身企业需求的供应商，这是摆在许多企业面前的一个问题。因此迫切需要建立一套科学、全面的供应商评价标准和方法，来帮助评判选择供应商。 供应链中供应商处于整个供应链的上游部分，可以说是整个供应链的起始部分，供应商的作用可以说至关重要，因为它在某种程度上决定了供应链的流畅运作情况。具体来说，供应链的作用有以下几点： （1）对供应链提供财务支持 （2）向下游企业传递信息 （3）提供物流服务 一、供应商在供应链中的作用 二、当前供应商选择和评价存在的问题 1、标准不客观、不全面 2、对供应商没有实行分类管理 3、量化指标不多 三、选择新供应商 选择新供应商需要考虑什么? 我们什么时候需要选择新供应商？ 公司的发展目标发生改变时 现有供应商无法满足需要 加强竞争机制时 供应商开发工作面临的实际问题 是不是一定要找质量最好的供应商？ 是不是一定要找价格最低的供应商？ 是不是一定要找规模最大的供应商？ 是不是一定要找------的供应商？ （一）供应商分类及其特点 根据供应商的竞争性、重要性和不可替代性，可将可将供应商分成一般供应商、主力供应商、战略供应商三类。 （1）一般供应商 对企业影响有限，可替代性强，供应的产品对消费者影响不大 （2）主力供应商 供应的产品可能影响消费者的决定 （3）战略性供应商 这一类供应商的产品在供应链中占有非常重要的地位，产品无可替代性，对这类供应商采取签订战略合作协议，建立长期稳固的合作关系。 （二）供应商选择的步骤 1、确定供应商选择的目标 我们需要什么？ 符合要求的是什么？ 什么样的企业才符合我们对产品质量和成本的控制要求？ 我们需要选择多少家供应商？ 2、制定供应商选择的原则 （1）门当户对原则 （2）半数原则 （3）供应源数量控制原则 （4）供应链战略原则 3、寻找供应商的渠道 ①利用现有的资料； ②公开征求的方式； ③通过同业介绍； ④阅读专业刊物及各种采购指南； ⑤行业协会或采购咨询公司； ⑥参加产品展销会； ⑦新闻传播媒体 …… 4、选择供应商的方法 ①直观判断法； ②评分法； ③采购成本比较法； ④招标采购； ⑤协商选择方法 * 请记笔记： * Company Logo LOGO 第五章 供应链环境下的采购管理 * 导入：采购的重要性 在物料采购方面所获得的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于公司其他成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响