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营销人员绩效工资制度 (共3篇) 营销人员绩效工资制度第一条：绩效工资1、绩效工资 = （实际完成任务额－基础任务额）×提成比例2、绩效目标的设定：（1）明确目标管理的实施程序，是确保经济指标完成的依托；（2）在经营部门之间分配主要目标；（3）部门第一负责人和总经理共同研究、设定本部门具体目标；（4）部门所有员工参与设定自己班组的具体目标；（5）部门第一负责人制定本部门计划目标的行动计划；（6）部门第一负责人组织实施行动计划；（7）定期检查进展情况，并向总经理汇报反馈；（8）用奖励促进目标的完成。3、发放原则：（1）分工明确、平均分配、重点奖励的分配原则，由财务部统一发放；（2）奖励：对每月的销售冠军给予奖励,奖励金额为200元；（3）销售周期：每月1-31日；（4）基础任务：4万/月/人；（4）发放日期：每月22日为绩效工资发放日，发放上一月绩效工资；（5）计发形式：以岗序为单位，进行日销售统计，于每月5日前上报营销总监，营销总监负责本部门的总统计工作，于每月10日前将绩效工资统计报表交至财务部汇总审核，财1务部汇总完毕报总经理审核。由财务部报董事长签字下发，以部门为单位到财务领取，由个人签字领取后将绩效工资表报财务部备案。第二条：销售经理订餐A、无折扣：提成比例为3%（不含赠送及免单）；B、折扣不低于95折（含95折，折扣不包含酒水及海鲜等）：提成比例为2%（不含赠送及免单）；C、折扣低于95折：无提成；D、酒店促销活动期间，提成比例以临时下发文件为准。E、本提成执行日起第二个月起未完成4万销售任务，未完成部分按照3%扣罚工资，三个月后未完成，公司将给予辞退或调岗处理。第三条：绩效工资管理制度1、绩效工资的计发工作要实事求是，严格执行计发原则，不得任人唯亲、弄虚作假，如发现违规现象，将取消当事人当月的绩效工资，并罚款500元；2、员工在日常工作中，无故旷工一天扣发三天绩效工资；3、当月内工作岗序中累计发生客人投诉三次，情节轻微者，给予当事人罚款50元，给予该岗序部长罚款20元；情节严重者，给予当事人罚款100元，主管罚款50元；4、遇突发性事件及发生重大事件时，所在岗序人员不能及时救险，从而给企业造成重大经济损失，将取消当事人的绩效工资，给予该岗序主管、经理罚款200元；5、不遵守公司节能降耗制度，从而造成浪费（如不按时开关电器、浪费食品等），给予当事人及该岗序主管罚款20元。6、在公司内被退回人事部由人事部另行安排部门时，不享受原部门绩效工资待遇（公司正常调动除外）；7、员工因严重违反公司制度被公司开除或劝退、自动离职、当月在本岗位工作不满15日（含15日），不再享受本部门当月绩效工资；8、部门管理者因管理失职而给公司造成重大经济损失，当月不再享受绩效工资。9、在对客服务过程中，如出现误导消费行为，给予当事人罚款50元。10、在日常工作中，与顾客发生言语或肢体冲突，当事人当月不再享受绩效工资；严重者开除处理。11、销售经理实行末位淘汰制，连续三个月未完成销售任务的将辞退或调岗处理；此方案试行三个月，公司将根据营业实际状况合理调整。2此文件从下发之日起执行！本制度未尽事宜将另作补充规定，所有补充规定由总经理审核同意后执行。总经理：董事长： 3#2楼回目录营销人员绩效工资制度(第2篇)营销人员绩效工资制度 | 2016-06-26 13:45销售部薪资及绩效考核管理制度#e#第一章总则一、目的1、 确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。2、 体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。3、 降低公司成本，控制销售费用。二、范围适用于公司销售部所有人员。第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。2、实际收入＝总收入-扣除项目。3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等。5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。6、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者，须将经济损失全部补偿给公司，公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。7、工资每月以银行转帐方式支付,支付日期为每月15日，节假日提前。二、薪酬体系（一）绩效组成1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加