PROE销售人员必的能力题目_标准答案.docVIP

销售、Google人员必备的能力题目 一、辩论赛题目： 为何要买PRO/E？UG、SOLIDWORKS不都是很好的选择吗？ 解释1：现在是21世纪PRO\E是最先进的高端设计软件PRO/E易学易用用于产品设计的速度比Solidworks还要快3倍；UG非常难学，不容易上手，操作起来繁琐 2）、PRO/E功能强大，远远胜过中端的Solidworks软件。 3）、PRO/E很多功能与UG类似，可技术比UG先进很多。 。。。 。。。 解释2： (首先)PRO/E是一套三维设计系统平台，而非仅是单一的产品。(其次)它具有一个独特的(可伸缩)体系架构，十分简洁，功能模块化。因此可以随着企业的不断发展而平滑升级、扩展。而(工程师)用不着重新学习新的用户界面。这样就(为企业)节省了培训的时间和资金等成本,同时因为避免了更换软件后所必需的原有数据导入，因而最大限度降低了系统的整合风险。 盗版用的好好的，买正版干嘛？ 答：您不能这么说呀，1，如今呢？中国已经进入WTO了，正版或者盗版是会直接关系到一家企业的形象的，您不希望别人给您的评价是，这是一家使用盗版软件的公司吧 2、从技术风险上讲，盗版并没有获得正规的技术支持等服务。有可能导致整个技术部门遇到难以解决又比较棘手的问题，举个例子：工程师辛苦做出的数据万一丢失了，就前功尽弃了，重新再做的话会耗费很多时间和力气，影响您整个的技术团队（例子可以自己去适当性的举） 3、现在国家查得严用盗版被查处的话企业会受到非常严厉的处罚，罚款只是一方面，还要另外再花高价去购买新的软件。 UG比PRO/E好。 UG、PRO/E都是强大的高端设计软件，只不过他们的优势各有不同。UG在模具加工方面不错，而PRO/E强在设计方面，PRO\E技术可比UG先进很多，您这么说是片面了 4，SOLIDWORKS比PRO/E好？ PRO/E是全球顶尖的高端产品，SOLIDWORKS而今已经属于中端软件了，它与PRO/E想比，还有很大的差距。比如在做一些高级装配时，solidworks的处理速度远落后于PRO/E，功能比较差，类似其他的一些功能，处理起来也相当费劲 5，PRO/E太难用。 回答：您这么一说，想必您一定很早就用过PRO/E了，至于为什么会认为它难用，一定是因为PRO/E2001版前的历史，在它被命名为CREO之前，确实有很多客户埋怨过，如今的版本采用的WINDOWS界面风格，易学易用。为了广大设计工程师了解PRO/E的简单易学，我们经常举办PRO/E免费培训的活动，通过一天的免费培训，不会使用它的工程师可以进行零件设计和出图了，而不出五天的培训，足够让工程师学会建模，装配等，甚至可以进行产品设计。 6，PRO/E太贵，投资不值。 我相信您也知道一分钱一分货的道理，您认为PRO/E贵，您也一定相信它有相当大的价值，那相应价值的软件也会为您创造同等价值的产品。另外，如果您是真的担心到设计成本的问题，我们是可以选择不同的模块 ，争取为您配置价格最合适且最适合您产品的PRO/E。 7，PRO/E用户太少了，现在SW是主流。 ①您是怎么知道PRO/E的用户少呢？从我们官方的数据来说，使用PRO/E的用户是特别多的。②PRO/E是全球最高端的软件之一，我相信，更多的工程师还是倾向于高端软件，毕竟，使用起来既节省时间，也体现了工程师的价值。 8，二维CAD够用了，用不着PRO/E这么好的软件。 ①其实您这么说，就已经肯定了PRO/E的价值了，作为一套三维设计平台，它具有二维CAD所有应用功能外还拥有很多二维CAD无法达到的功能，（ 它能逼真虚拟现实模型以立体，有光，有色的生动画面来表达产品的设计效果，更符合现代人的思维习惯与视觉习惯）例如限元分析，运动干涉检查等等，随着企业的发展，三维应用将会是趋势， 如今制造业竞争越来越激烈，比您的竞争对手更早应用，可以确保您在未来保持优势从而提高经济效益。②从个人而言，3D取代2D已达成业界的共识，作为工程师一定知道这个有更好的发展，自己一定不想落后，不愿意被新人所取代。 PRO/E代理商很多，干嘛选择百创？ ①我们公司是目前PTC代理商公司中最强的代理商，PTC给与了我们最强的技术支持，我们可以拿到最低的价格，这是其他代理商所没有的。 ②我们就在南京，靠的很近，如果您在使用软件过程中碰到问题，我们第一时间就能赶到 ③我们的技术已经得到行业内认可为最强的代理，可以解决别的代理商无法解决的问题，这点完全可以保证 ④别家代理商的拿价相当高，而我们可以提供相同的高技术价格却很优惠，因为我们很专业，别家要很久才能解决的问题我用很短的时间就能完成了。 我有这个自信您一定会选择我们 PTC直销是原厂商，从PTC购