（企管）开盘前营销执行方案.pptVIP

尚品·燕园开盘前营销执行方案 易居中国济南分公司 2012年8月 目录 content 二、营销目标 三、推售策略 五、推广策略 一、工作总结 六、需支持事项 附：市场及竟品研判分析 四、价格及认筹策略 目录 content 二、营销目标 三、推售策略 五、推广策略 一、工作总结 六、需支持事项 附：市场及竟品研判分析 四、价格及认筹策略 前期工作回顾 5月24日 6月15日 6月30日 7月28日 重点工作1：临时售楼处正式开放 重点工作2：项目推广集中出街 重点工作5：项目户外广告出街 重点工作3：物料设计制作完毕 6月16日 重点工作4：年代秀活动正式启动 7月9日 重点工作6：vip升级活动举办 5月16日-7月30日，前期工作主要围绕临时售楼处启动工作、推广集中出街准备工作和vip客户升级活动进行。 前期工作回顾时间轴： 活动总结 6月17日 6月23日 活动1：父亲节1元竞拍活动 活动2：端午节民俗活动 7月14日 活动4：年代秀抽奖活动 7月22日 7月28日 活动3：时尚冰激凌节 活动5：水果沙拉节暨vip升级活动 6月30日 708090年代秀活动 年代秀启动仪式 7月31日 7月4日 暖场活动 造势活动 7月28日 VIP客户升级活动 尚品燕园来电、来访数据 项目来电、来访总量 5月底-7月30日，共来电1855批，来访1182批。 项目推广启动前，来电、来访量 5月底-6月14日，共来电151批，来访250批； 即来电5批/天；来访批8.3批/天。 项目推广启动后，来电来访量 6月15日-7月30日，共来电1704批，来访932批； 即来电38.7批/天；来访20.7批/天。 尚品燕园推广渠道效果数据 媒体类型 媒体名称 明细 费用（元） 来电 （组） 来电费效比 （元/组） 报广 齐鲁晚报 6月15日，1整版 224950 122 1844 7月12日，1半版 7月19日，1半版 7月27日，1半版 山东商报 6月21日，1半版 60000 27 2222 济南时报 6月28日，1半版 42000 38 1105 生活日报 7月25日，1整版 48000 2 24000 济南日报 7月26日，1半版 30000 1 30000 网络 新浪乐居 6月15日-30日 119900 52 2306 7月17日-31日 搜房网 6月15日-30日 153200 68 2253 7月17日-31日 搜狐焦点 6月15日-30日 82000 29 2828 7月18日-31日 户外 全福立交西北角、洪家楼花园路、燕山立交、工业北路铁路桥、高新区黄金时代 7月9日-31日 300000 39 7692 广播 FM99.1/FM101.1 6月15日-30日 73620 23 3201 FM88.7 7月9日-31日 71040 31 2292 短信 400万条 6月15日-7月29日 160000 445 360 派单 45万份 6月15日-7月29日 209653 614 341 尚品燕园推广渠道性价比排序 排序 媒体名称 来电费效比 （元/组） 1 派单 341 2 短信 360 3 济南时报 1105 4 齐鲁晚报 1844 5 山东商报 2222 6 搜房网 2253 7 FM88.7 2292 8 新浪乐居 2306 9 搜狐焦点 2828 10 FM99.1/FM101.1 3201 11 户外 7692 12 生活日报 24000 13 济南日报 30000 小结： （1）在所有以发生费用的推广渠道中，派单、短信等线下渠道的来电费效比较低； （2）网络、广播等渠道来电费效比相对较高，但对树立项目形象及知名度起到关键作用； （3）户外广告影响持续时间长，在形象导入期阶段，对项目形象的宣传起到了促进作用。 排序 项目 来电 1 尚品燕园 1855 2 明湖白鹭郡 1310 3 万象新天 1400 4 恒大城 1124 5 力高国际 930 6 祥泰汇东国际 927 7 绿城百合花园 666 8 海信慧园 658 排序 项目 来访 1 尚品燕园 1182 2 万象新天 1023 3 明湖白鹭郡 1010 4 恒大城 998 5 力高国际 655 6 海信慧园 627 7 绿城百合花园 565 8 祥泰汇东国际 534 尚品燕园竞品来电、来访数据 注：1、数据统计时间为5月底至7月30日； 2、数据来源：尚品燕园销售周报中有效客户。 来电排名 相同时间段，在所有竞品楼盘中，尚品燕园来电量排名第1。 来访排名