（企管）上海棕榈泉花园销售策略与合作方案.pptVIP

在这里可以听到…… 喷水池 鸟叫虫鸣 目前“听”觉效果，现场感已经营造的相当不错了。 但如果能再增加亲水叠瀑就更好了。 仁者乐山，智者乐水 小隐隐于野，大隐隐于市 棕榈泉，得山得水，得自然… 传达给客户 这里的自然条件真的很好，犹如世外桃源，让我很轻松。静谧养神，好似闲云野鹤般的情趣生活 叠瀑 工程配合 看房动线的细节 楼王庭院适当再贴加高大乔木和四季花卉，其中多选用花期较长的花卉种植！ 根据树种的不同，开花的时令不一，让每个季节都是花开满园…香气扑鼻 在这里可以闻到…… 淡淡的青草味、新新泥土香 梅花扑鼻香 也许住进来后，我的生活可以这样： 清晨，吸一口新鲜的空气，含有泥土特有的芳香，偶尔夹杂着院子里的花香… 傍晚，该给院子里的花浇浇水，施施肥，看着满树的果实，心里由衷满足！ 传达给客户 工程配合 看房动线的细节 在这里可以尝到… … 传达给客户 工作之余的闲适，以及业余的派对，在自己的地盘上任意挥洒自己的无尽灵感 花园独酌一杯 野炊或派对 建议让搞个生活派对的体验区 让客户直观畅想生活的美好 大花园/大树/各种植物/美丽的下午 一群志同道合的朋友 /其乐无穷的家庭聚会 工程配合 看房动线的细节 让客户被实景感动，被情景营销打动，进而引发购买冲动！ 客户 客户的朋友 人脉传播 棕榈泉真的很不错，我一定要告诉我的朋友，还有我朋友的朋友… 我一定要带他们来这里看一看。 2期高价策略挤压客户购买3期房源，达成目的 达到口碑宣传的目的 工程配合 看房动线的细节 09年销售建议 3 据统计，项目目前整体入住率在50%左右，而且租金范围在6000多美元左右，说明项目的宜居性还是得到一部分高端客层的认可，所以在此基础上，项目可整体塑造一种宜居的社区氛围，吸引投资客的关注。 委托租赁公司先对预出租的业主统一寻找客户，并在圈内形成一定的良好口碑，以便促进投资客户的购买意向。 同时对购买新房客户可以承诺未来客户出租物业可免去所有相关服务费，并优先进行服务，以便打动投资客。 通过租赁，物业服务提升，提升入住率，形成社区氛围，带动销售 09年销售建议 居住氛围带动销售人气 F2 F户型为3期售价最贵的户型，增加F户型的样板房协助房源去化。 F2与F7选择一套做为样板房。 F2 或者F7户型 F7 目前已有样板房 09年销售建议 增加三期样板房 三期现场感与二期相比较差 三期建筑布局相对较密，容积率相对较高； 绿化刚开始培育，因此树冠相对二期稀疏，私密感的营造相对较差； 加强三期看房通道的景观效果，引开看房关注度，弥补绿化稀疏的缺陷 加强三期景观通道布置，深化样板房通道带来的体验 样板房 看房动线 看房通道 样板房 09年销售建议 强化三期样板段及工程建议 花架——构筑新的景观通道 增强景观构筑——提升项目感官价值 指示牌 小品 迎宾花 09年销售建议 强化三期样板段及工程建议 项目户型西面紧邻围墙，由于数目不茂密，私密性不强，会影响此区域I与F户型去化。所以建议此处采用种植密集的乔木与灌木进行一定的阻挡。 增强景观构筑——增强私密性 茂密围篱 围墙私密性差 09年销售建议 强化三期样板段及工程建议 尊贵的客人，用尊贵的“迎驾”方式 有客自远方来，怎能不厚待 服务至此，值得信赖 通道式步入系统——红地毯引君步入尊贵别墅空间 09年销售建议 强化三期样板段及工程建议 欧式装修风格经典怀旧，内敛而又沉稳 软装艺术中主要参考欧式风格的元素，同时配合华丽厚重的家具，在时尚中沉淀浮躁，在庄重典雅里找寻浪漫写意！ 09年销售建议 样板房风格建议1——采用欧式风格软装，内敛而沉稳 09年销售建议 样板房风格建议1——灯饰表现 09年销售建议 样板房风格建议1——欧式风格装饰细节展示模拟 ARTDECO装饰艺术，代表着经典的流传 色系偏暖，略显张扬，结合经典的古典主义装饰元素与新现代的艺术抽象相结合，营造一种历久弥新的经典奢华感。 09年销售建议 样板房风格建议2——采用artdeco装饰风格软装，经典奢华 09年销售建议 样板房风格建议2——灯饰表现 泳池内可放满水,铺满玫瑰花瓣,制造另类感觉 休憩区,配以屋内绿化 09年销售建议 样板房风格建议2——地下室局部装饰 09年销售建议 样板房风格建议2——天井花园装饰----充满情趣魅力 客户价值提升社区尊贵 超级富豪 国际自由人 新富人 投资者 白领、金领 普通中产阶级 现有主力客户 客户为全市性客源，80%以国内客源为主（多为在上海创业的外地人），20%为境外客！ 现有的客户认知 进入事业丰收期 经过长期奋斗，刚跨入上海顶级富人圈 对豪宅有置业经验， 希望自己的住所作为一个身份标签 享纯净自然和谐之感 同时宁静与繁华不远 身份标签升级的 上海富豪 客户定位 客户按照交通动线分布于各个板块