曹宇-打造无敌商业计划书【中华讲师网】剖析.ppt

曹 宇 freefly1234567 培训讲师自我介绍 1 腾讯讲堂特约讲师 中国众筹联盟副秘书长 清华紫荆女性学堂特约讲师 浙江卫视《养生大家堂》特约嘉宾讲师 先后服务宝洁公司（SK-II、OLAY） 爱茉莉太平洋（兰芝、梦妆） 伽蓝集团（自然堂） MBA工商管理硕士 拥有4个大学学历 （哲学、法学、英语、工商管理） 北京大学心理系进修生 北大医学院皮肤临床科进修生 曾 服 务 过 的 客 户 培训讲师自我介绍 2 中海油公司、中国联通、中国电信 广州宝洁有限公司、爱茉莉太平洋贸易有限公司、 伽蓝集团股份有限公司、欧诗漫集团、 青岛海信电器、长虹电器、 人寿保险、泰康保险、 复旦大学、河北大学、山东大学、山东师范大学、 青岛大学、牡丹江师范学院、保定学院、河北省职业软件技术学院…… 京北金融、美莱医疗美容机构、 山东振华购物集团、 王府井百货集团 百盛百货集团 银座百货集团 茂业百货集团 初创企业为何需要一份商业计划书 商业计划书提供了企业介绍、目标概述，并且是各种未来业务活动—从处理始料未及的复杂情况到偿还借款—的路线图。 商业计划书 创业者的必修课程 商业计划书是创业融资的敲门砖。是众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书 那么，怎样才能判断自己的商业计划书是否存在问题？薛蛮子的这一段话可给我们以参考。 查立英国伦敦大学硕士，乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人。曾在多家著名跨国媒体公司任管理职务，后在美国创业，曾任 East West Creative Communication Inc、Inter Pro等公司的总裁和CEO，并在英国上市公司 MoPo担任其亚洲CEO。 投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是否投了类似的公司？ 这也是可以事先了解的； 他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？ 要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考 你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的 不过这种传说 级别的项目毕竟是少数！ 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的， 以便赢得与更多人接触交流的机会； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的 2、商业计划书是对自己商业的梳理 通过BP梳理自己公司的发展状态、 发展战略和资本部署是非常必要的； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。 帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。 能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 不能凭一腔热血缺乏思考，用以降低试错的代价 2、商业计划书是对自己商业的梳理 写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； 3、商业计划书是找投资人的敲门砖； 情书 4、帮你简洁快速的展示你的项目 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目 一个做投资的朋友反馈：觉得好的项目有多少？大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 一份好的商业计划书为企业加分不少 创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能； 凡事预则立，不预则废 在招合伙人的时候 在申请某项基金的时候 为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业 在融资的时候 1页说 7页说 5—7页说 10页说 15—20页说 1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点 有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；。 比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细； 如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛； 2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表 3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。 好的计划书应该融入销售心理学，要站到 投资人 的心理角度去写 你做的是什么？ 例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍