欣荣铭泰日产3月市场推广介绍.ppt

欣荣铭泰日产三月市场推广方案 欣荣铭泰专营店 市场部 2015-3-9 目录 市场背景 推广目的 竞品市场活动 活动政策 推广方式 费用预算 预计效果 人员分配 市场背景 　　春节过后，车市热度有所回落，且在春苔会外展期间，展厅无车造成自然客流量急剧下降！我店自2月试营业以来并没有大型的广宣活动，仅有的宣传方式有DM单与3月初开始执行的春苔会外展。现在急需通过市场推广宣传我店！ 　　以“欣荣铭泰盛装起航——￥年春‘集惠’”为主题，以新店开业为主要内容，以服务、技术、品牌为核心内容来促进我店的知名度与客户线索收集。 推广目的 广而告之——宣传我店开业的信息 品牌宣传——服务、技术、品牌 信息收集——有效的收集潜在与保有客户 3月竞品市场活动 　　2015年的3月是都江堰各个乡镇举行每年一度春苔会的时间。在本月，都江堰其他各4S店以春苔会为契机组织汽车外展活动，从3月15日石羊的春苔会场地可以看出本次春苔会的品牌达到10个，几乎全部4S店都参与了本次活动，并且不包括都江堰的二级经销商。 　　在户外的宣传也是集中在百伦广场、天合盛世、小区灯箱与主要路段的墙体广告。 　　我店2月至今除春苔会外展之外，就只有DM单的发放。还没有其他的宣传手段与方式。 市场活动 3月竞品市场活动 二月销售数据 （缺乏北京现代的相关数据） 我店现状 20月10日至今 到店 134 有电话 119 总成交 8 H级客户 1 A级客户 16 B级客户 28 C级客户 28 活动政策 销售政策 售后政策 天籁最高优惠24999元，轩逸最高优惠19999元，骐达最高优惠19999元，逍客最高优惠19999元，阳光最高优惠19999元，奇骏最高优惠6999元。 全系车型享极速贷款购车，最快1小时爱车开回家！ 每日第一位订车客户额外获赠3000元精品礼包一份 1000抵2000，车展现场交1000订金当2000使用 留存线索即可获得小礼品一份 到店保养送机油格，免费全车检测与清洗节气门 只需1块钱便可享受四轮定位及动平衡服务 推广方式 线上 宣传方式 数量 宣传内容 开始时间 截止时间 备注 微信 每周一条 关心提醒、保养送机油格 3月31日 长期 加V费用300 百度 / 我店的地图位置，与简介 3月11日 长期 效果一般 线上软文 每周 日产用车知识，优惠政策 3月16日 长期 网络布局时长3个月 小区展架 6 优惠政策与保养送机油格 3月15日 4月15日 加油站、保险公司 超市电梯 1 优惠政策与保养送机油格 3月20日 待定 报价6万一年 户外墙体 12 品牌宣传 3月10日 长期 平均单价800左右 电影院墙体 1 优惠政策与保养送机油格 3月20日 4月20日 待定 高速大牌 1 品牌宣传（欣荣铭泰开业） 3月25日 　 待定 网上展厅 2 汽车之家与易车网 验收之后开 长期 主机厂验收后申请 推广方式 线下 宣传方式 数量 宣传内容 开始时间 截止时间 备注 巡展 8 品牌宣传，促销内容 3月3日 4月7日 　 转介绍 / 通过驾校转介绍 3月11日 　 介绍费待遇销售部商议 DM单发放 / 小区、停车场、高速路 3月5日 4月10日 针对保有客户收集电话 　　现阶段我店还没有资源做店内活动，线下活动还是要以车展达到集客与宣传的目的。以DM单作为辅助形式在小区、停车场发放。 费用预算 以上推广费用预算 项目 方式 费用（元） 汽车之家 网上展厅 45000 易车网 网上展厅 40000 电影院墙体 墙体喷绘 与雪铁龙协商 户外墙体 墙体喷绘 8600 高速大牌 喷绘 40000 超市电梯 写真 待定 微信 信息推广 300 　　备注：未列出的推广方式可以免费做到，不确定的是小区的展架，还在协商之中 效果预估 项目 效果 微信 整体效果周期需要3个月以上 百度 搜索都江堰东风日产，地图显示我店位置 线上软文 网络稿件总量起来之后，搜索都江堰日产会将我店新闻显示在头条（需要2个月） 小区展架 预计每个月来电/店增长20组（新增线索） 超市电梯 品牌宣传（长期） 电影院墙体 品牌宣传（长期） 高速大牌 品牌宣传（长期） 户外墙体 品牌宣传（长期） 巡展 每天集客40-50组 DM单 5%左右的客户有兴趣到店 转介绍 效果不定 网上展厅 网络线索成交率15%-30%，我店初期预计每月线索40-70条 效果初步预估 人员分配 宣传方式 数量 宣传内容 开始时间 责任人 微信 每周一条 关心提醒、保养送机油格 3月31日 汤月、张勇 百度 / 我店的地图位置，与简介 3月11日 苟彬 线上软文 每周 日产用车知识，优惠政策 3月16日 汤月、苟彬 小区展架 6 优惠政策与保养送机油格 3月15日 苟彬、汤良 超市电梯 1 优惠政策与保养送机油格