富赢一号高端客户销售4.29解析.ppt

大家来看一副图 还有一副图： 　 一期 二期 未参训 合计培训 结训 结训 保代报名 一区 　 21 4 6 31 二区 　 14 1 3 18 舞阳 　 14 2 0 16 合计 　 49 7 9 65 1.了解高端客户的“形”与“魂” 高端客户的“形”：难接触、脾气拗、思想老。 高端客户的“魂”：有眼光，有远见，有思想，有担心、有烦恼，只要打开他的心锁，得到他的认可，投保和转介绍水到渠成。 开拓高端客户 富赢一号高端客户沟通理念 2.有敢于突破大保单的勇气 一旦意愿有了，见客户时就会有能量传递出去。 保证自己有丰富的内涵、翩翩的风度，具备和高端客户站到同一平台对话的气度和格局。 开拓高端客户的理念 开拓高端客户的基本动作 整理客户档案 锁定重点高端客户 理念和产品哪个重要 用 1小时——沟通理念 用10分钟——讲解产品 名称 收益 风险 储蓄存款 利息 1、通货膨胀情况下，存款贬值，2、定期存款提前支取，损失利息；3、市场经济下，商业 银行破产 债券 利息 1、通货膨胀情况下，存款贬值，2、金融机构和企业存在破产的可能 股票 利息和红利，股票价格上升带来的差价 1、公司亏损、破产和倒闭；2、受诸多不确定因素影响，股票价格下跌 商业保险 分红递增、固定返还、受益保险金 如果没有特殊情况出现，保险人则得不到保险金 专业的事情交给专业人士去做 分散投资，平衡理财 钱要赋予意义才会有价值 相信，就能看到 富赢一号销售理念 合作项目——入股合作 入股我们的企业 以你孩子的名义。 你每年投资150000元， 只投3年， 合计：450000元。 案例： “入股合作”的要求 不能象雷曼兄弟那样倒闭；要象AIG那样受政府保护！ 案例： 合作项目——入股利益 首先要给你孩子见面礼17790元 我在你孩子55岁之前 每年至少给他7116元+分红， 55—75岁每年至少给他14232元+分红 75岁那年一次性给他539000+分红 75岁后一直领取无期限…… 案例： 60岁 0岁 终身 40岁 80岁 100岁 总值 101万 万能 35万 可贷 59万 20岁 总值 301万 万能 155万 可贷 131万 总值 943万 万能 571万 可贷 335万 总值 3063万 万能 2100万 可贷 867万 总值 9178万 万能 7104万 可贷 1867万 较高 6.0% 每年15万，交3年，共45万 总值 61万 万能 13万 可贷 43万 10岁 1.35倍 2.24倍 6.68倍 21倍 68倍 204倍 这两种投资你会选择哪个？ 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 40% 20% -40% 10% 25% -20% 40% 5% -15% 25% 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 这两种投资你会选择哪个？ 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 40% 20% -40% 10% 25% -20% 40% 5% -15% 25% 140 168 101 111 139 111 156 163 138 173 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 106 113 120 127 135 143 152 161 171 181 《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。 ——摘自2004年11月18日《中国保险报》 一、人寿保单不纳入破产债权 美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。 人寿保险相关的法律保障1/5 我国《合同法》第七十三条规定： 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。 注：最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置费