星河晨光房地产营销绪论.ppt

星河晨光 江苏龙上置业有限公司 星河晨光基本信息 所在地区： 亭湖区 拥有户型： 三室二厅、两室两厅 楼盘状态： 热销 所属学区： 盐城高级职业学校初中部 物业类型： 多层、小高层 物业管理费：多层0.52元/㎡/月、小高层1.2元/㎡/月 占地面积： 约9万平方米 [占地面积] 建筑面积： 10万平方米 [建筑面积] 容积率： 1.2% [容积率] 绿化率： 40% [绿化率] 楼盘价格： 4400元/㎡～4800/㎡ 开盘时间： 2011年9月23日 开发商： 江苏龙上置业 沿路公交： 206路，11路，9路，4路，B支2，16路 项目地址： 盐城市开放大道159号 星 河 晨 光 楼盘特色： 退台式花园洋房设计，多露台赠送，使用断桥铝合金窗框，部分采用Low-e玻璃、铝合金遮阳帘，整体建筑使用屋顶及外墙防水。 基础设施： 幼儿园、篮球场、健身休闲广场 周边设施： 拥有悦达国际大酒店、瀛洲宾馆、农工商超市、盐潍客运中心、盐城小学、北闸小学、第四医院、第二医院等 楼盘近期状况： 在售69㎡的房源，均价4200元/㎡，绑定车位。三期正在建设中，具体开盘时间暂未确定，目前7#楼已建5层，3#-6#楼均已建1层。 星 河 晨 光 星河晨光STP分析 星 河 晨 光 市场细分 新河晨光以收入作为细分变量，将盐城的房地产市场细分为高收入、中等收入和低收入三个子市场，通过大量的市场调研、科学分析，并结合企业所拥有的资源优势，该楼盘选择了面广量大的中低收入群体作为自己的目标市场，并有针对性地开发花园项目。 以生活方式作为细分变量，市面上大多数人喜欢花园洋房，星河晨光推出低密度的低多层花园洋房，仅五层高的洋房产品，在盐城市场上是首创，因为稀缺，所以珍贵，这种设计不仅使产品价值有保证，而且有巨大的升值空间。 目标市场选择 企业细分市场的目的是为了实行目标市场营销。因为通过市场细分，可以发现一些理想的市场机会，诸如潜在需求和未被满足的需求，这就为目标市场营销准备了选择市场的条件。企业决定选择哪些市场为目标市场，实际上是觉得它能进入哪些市场的战略，企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销战略就不同。星河晨光在营销战略上选择了差异化市场营销，拥有8大创新点。 星河晨光8大创新点 在建筑设计上，星河晨光改变了传统的“盒子建筑”，采用新颖的“退台式”建筑设计，使阳光更加充足，室内更加通透、明亮，也让上下户之间更易亲近，一句温暖的问候，拉近心的距离。原来建筑也可以不那么平面冰冷，而是错落有致的犹如钢琴弹奏的动听旋律。 1.建筑设计上的创新 星 河 晨 光 2. 户型设计上精益求精 在户型设计上，星河晨光更是追求完美。在目前房价对消费者压力较大的形势下，从消费者的利益出发，打造低总价的中小户型，精心设计的两房、三房，满足大部分家庭的居住需求，以70-105的面积媲美90-120的户型设计，充分利用每寸面积，让每一分钱都物有所值。 星 河 晨 光 在盐城引入花园洋房设计，让消费者享受豪宅的待遇。设计师从人与自然和谐的角度出发，在一楼特别加入了花园设计，约45平米的花园让您享受更惬意生活。清晨，在花园倾听小鸟与花朵的对话，午后，可以晒着暖暖的阳光小憩片刻，傍晚，可以坐在院子里看夜空的繁星，有兴致时可以举办一个家庭聚会，享受欢声笑语的居家生活。 3. 园林式花园设计 星 河 晨 光 4. 南北双露台设计 星河晨光舍弃了传统的阳台格式，而是采用不算面积赠送的露台来替代传统的阳台，而且增加了北露台的设计，赠送面积接近20平方。这一设计不仅增加了采光和通风，更是让消费者得到了切实的实惠。 星 河 晨 光 5.以品牌的高度打造房屋 高度决定着生命的宽度，星河晨光为了居住的舒适度，特意打造3米的层高，而且目前盐城市场上的层高基本都是2.8米，这一细节的改善不仅可以增加了室内环境与清风阳光的交流，更能让居住者释放心灵与身体的压抑感。 星 河 晨 光 6.低多层洋房设计 在目前多层如此稀缺的情况下，星河晨光推出低密度的低多层花园洋房，仅五层高的洋房产品，在盐城市场上是首创，因为稀缺，所以珍贵，这种设计不仅使产品价值有保证，而且有巨大的升值空间。 星 河 晨 光 7.多中庭设计 星河晨光在不到1000户的社区中奢侈的规划了7个中庭，有水景中庭，运动中庭，健身中庭，休闲中庭等，科学合理的分布在社区中，使每户都能享受到，每天清晨傍晚，三五亲邻，都有说不完的家常。 星 河 晨 光 8.双水景设计 水是生命之源，水滋养着自然界的万物。缺少水的绿化会显得死板，水的灵性可以增加建筑和绿化