13秋工商2 黄永鉴 百事可乐市场营销策划书.docxVIP

百事可乐市场营销策划书 班级：13秋工商2班 姓名：黄永鉴 学号：1344101452508  目录 (一)前言…………………………………………………………………………3 (二)目标市场分析： 1.企业及产品情况分析……………………………………………………3 2.市场细分…………………………………………………………………4 3.市场细分的划分…………………………………………………………4 4.细分市场的评估…………………………………………………………4 5.目标市场范围选择策略…………………………………………………5 6.目标市场策略..............................................5 (三)市场定位....................................................5 (四)销售策略： 1.销售目标.................................................7 2.市场策划.................................................7 (五)销售........................................................8 (六)定价策略……………………………………………………………………8 (七)售后服务……………………………………………………………………9 (八)渠道…………………………………………………………………………9 (九)总结…………………………………………………………………………10 摘要 随着经济的发展，人民的生活水平日益提高，人们在生活水平各方面的要求也越来越高。二十一世纪是一个产品多元化的世纪。各种饮料类生产商生产的同类饮料也越来越多，所以竞争是非常的激烈的。目前生产商如何吸引到更多的消费者，赢得市场份额，是当前饮料类企业发展过程中必须迫切解决的一大难题。产品要想赢得更多的市场份额，就必须要仔细分析消费者的需求愿望和消费动向，并设计出适合本产品的营销策划方案，为本产品的销售提供软动力，更好地促进本企业发展。本课题通过对饮料业市场的了解和分析，分析中国百事可乐市场营销的现状，并对其进行详细的SWOT分析。结合百事可乐自身实际情况，为其设计了一份市场营销方案 关键词：饮料；百事可乐；SWOT分析 一. 前言 百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元.百事可乐在中国不断的发展持续。在饮料的市场中一直保持着前列的地位.百事可乐的产品满足了各种各样的需要和偏爱的消费者，品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全，旗下主要知名品牌包括：百事可乐、激浪、佳得乐，七喜，美年达，果缤纷，纯果乐，立顿奶茶 二. 市场目标分析 企业及产品情况分析 百事饮料国际集团是美国的一家享誉世界的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近 200个国家，雇有员工285,000人。2009年销售额近600亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品 公司之一。在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位. 2.市场细分 细分是意味着将市场上的端户分成不同的群体，对百事可乐而言，细分的最好的定义是基于对渠道产出不同需求，百事可乐的分销渠道不仅仅只是一种产品渠道，她也应该能在销售产品的同时提供其附加值，百事可乐公司分销渠道未来发展的方面就是按照这一原则，即将分销渠道视为另一，条产品线，它不是用于生产所销的产品，而是提供一系列附加的服务，这些服务决定了产品的销售，概括而言，就是百事可乐分销的渠道的细分与发展是由百事服务的细分与发展决定的，而百事产品与销售的发展是由百事可乐分销的渠道细分与发展所决定的。 3、市场细分的划分 主要人群——青年人 众所周知，百事可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很