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会籍顾问实战兵法1--------------
销售入门
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1·为什么要做销售?
让命运被自己掌控,改善生活品质
建议自己的人脉网
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2· 80/20法则
20%的人掌控着80%的人的命运。资源
因为这20%愿意先付出80%的努力去创造20%的
绩效
结果最后只用了20%的力气就实现了80%的倍增
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3· 什么是销售 ?
找对顾客——有消费能力的人
说对话——创造出需求
人之所以会产生行动——追求快乐,逃避痛苦
收回钱——在最适当的时候做最适当的动作
关键就是要动脑筋,每天让自己进步
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4· 常见顾客情况分析
a·年轻女性 :
追求时尚和被关注,懒惰,愿意为虚荣
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