(PPT)商业计划书 市场营销篇.pptVIP

商业计划的营销板块 华呈咨询公司 021市场营销在商业计划中的位置 链接市场的纽带 企业发展的向导 项目成败的关键 市场营销怎样展开？ 营销预算－SADA 市场分析 目标与定位 STP 销售预测 策略规划 nPs 市场要分析些什么？ 顾客与潜在顾客 市场环境和需求潜量 竞争者 技术和产品生命周期 目标与定位 S－市场细分 T－目标市场选择 P－市场定位 S.T.P. M1 M2 M3 P1 P2 P3 销售预测 市场需求规模预测 根据综合环境与你的策略，确定你的市场占有率 预测每年的销售量 预计每年的价格变动 预测每年的销售收入额 用2维表格表示3－5年的预测指标 预测中：客观资料需要小心！ 客观资料是指： 市场需求规模 价格走势 竞争情况 重要指标: 关税、主要原料价格 市场规模和价格走势需要科学地预测 如是引用数据，须有合法使用权 胡乱采信数据可能引来官司缠身！ 个人数字助理销售预测（假设） 策略规划 营销策略反映你的智慧和能力 投资者评估会非常关注你的策略 营销策略规划你每一步行动 策略可以被看作是一系列“ P” 产品（Product-产品生命周期、产品线发展） 定价（Pricing-价格水平、价格结构、价差） 通路（Place/Channel-直销、分销、代理、特许） 传播（Promotion/Ads/PR/直邮/电话/eBusiness） 人员（营销和销售队伍结构和人数） 营销预算 新产品要成功，营销投资将越来越大的投资 “ 酒香不怕巷子深”的观点已经过时 预算：策略决定投资数额和起效点 好的预算是最有效率的预算：投入1元可以卖出X元的产品 并非有钱一定有效：每年有40～80％的广告费被“ 扔进水里” 营销预算S.A.D.A. S－销售队伍的人头费（工资、佣金、差旅、办公、通讯、交际，......） A－与营销有关的所有管理费（管理与后勤人员工资、奖金、办公、电话，......） D－分销费用（经销商佣金、支持费、运输仓储费、陈列样品、失效的库存品，......） A－广告费（广告发布、广告代理、促销费、推广、公关、赞助和慈善、）