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商业计划可行性分析 郑亚光 2003年12月 一、成功的商业计划的条件 1、有价值的创意 2、科学的可行性报告 3、良好的沟通 二、可行性研究概述 1、可行性研究的任务 （1）研究投资项目的必要性。 只有符合投资环境条件要素特别是符合市场需求的投资项目，才具有投资的必要性。 （2）研究投资项目的可行性或可能性。 可行性或可能性又需从技术与经济两个方面来进行。 一方面，在技术方面要研究投资项目所选择的技术目标是否是先进性、适用性与可靠性的有机统一 另一方面，在经济方面要研究投资项目能否获得及怎样获得合意的经济效益。 2、可行性研究的意义。 （1）、可行性研究是企业投资最终决策(拍板定案)的直接依据，这是由可行性研究的内容及其在企业投资决策过程中的地位所决定的。 （2）、投资项目可行性研究有利于正确处理企业投资过程中各种错综复杂的经济关系。 （3）、投资项目可行性研究有利于促进投资项目工程优化，提高投资质量。 （4）、投资项目可行性研究有利于企业弱化投资风险，提高投资经济效益。 （5）、投资项目可行性研究是企业向环境保护部门申请执照的依据。 3、投资项目可行性研究的依据 可行性研究，必须依据有关立法，政府有关政策、规划与规定，以及相应的技术资料等来进行，具体而言，主要有： 1．与企业投资活动相关的立法，如：公司法，各种税法等； 2．政府的各项政策与规定，如：产业政策，税收政策，信贷政策，环保条例，劳动保护条例，政府有关建筑设计方面的标准及预算定额等； 3．企业投资项目建议书； 4．企业委托进行投资项目可行性研究的合同或协议； 5．企业拟投资地区环境现状资料； 6．企业与各协作单位的合同或协议； 7．市场调查报告； 8．主要工艺与装置的技术资料； 9．试验试制报告； 10．自然、社会、经济方面的资料。 三、可行性研究的工作步骤及具体内容 可行性研究工作一般依次分为投资机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究三个步骤。这三个步骤间有一种递进关系——研究内容由浅入深，投资与成本估算的精度要求由低到高，研究工作量由小到大，研究所需的费用由少到多。 1．投资机会研究及其内容 投资机会指的是企业投资条件和由构成企业投资环境的条件要素所传递的对企业投资有利的信息。 投资机会研究则指的是企业在一定的地区，根据对投资环境和自身投资条件的分析，寻找最有利的投资机会和可能的投资项目的全部工作，它包括一般机会研究和项目机会研究。 一般机会研究旨在对企业投资方向提出建议，具体又有以下三种方式： (1)地区研究，即研究某一地区的投资机会； (2)部门研究，即对某一部门的投资机会进行鉴别； (3)以资源为基础的研究，即识别以利用自然资源为基础的投资机会。 一般机会研究往往是由公共机构完成，但是企业可以根据外部的有关信息，结合自身的条件作出判断与鉴别，并在此基础上进行项目机会研究。项目机会研究旨在将企业投资设想变为投资建议，它是在一般机会研究做出鉴别之后进行的。 在进行投资机会研究时，应对下列情况进行调查、预测与分析。 (1)自然环境——地理位置、水文地质条件、气候、自然资源等。 (2)市场状况——供求关系、同业竞争、价格动向、消费偏好、可替代性、规模经济的要求等。 (3)立法与司法。 (4)政府政策——财政政策、金融政策、产业政策(产业技术政策、产业部门政策、产业地区政策)等。 (5)技术进步。 (6)生产要素成本。 (7)国内外类似投资成败的经验与教训。 (8)企业投资条件分析。 国际惯例：投资机会研究主要是对拟议投资项目的投资成本与生产成本进行粗略的估计，估算误差大致要求控制在±30％以内，所需经费约占投资预算的0．2％一1．0％。当机会研究证明该投资项目是可行的时候，则应继续进行初步可行性研究。 投资机会研究完成后要编制投资项目建议书 (1)投资项目的必要性和主要依据。 (2)市场预测。包括国际与国内市场的现状、发展趋势预测，销售与价格预测。 (3)拟议投资的规模和投资方向(产品方案)。包括对投资规模的分析，对投资方向决定的产品方案是否符合产业政策和市场需求的分析。 (4)投资地点的选择。包括对拟选投资地的所选投资方向有直接影响的投资环境要素，如自然条件、社会条件、资源条件、经济条件等影响的初步评价，以及对投资地点是否符合国家生产力地 区布局要求的初步判断。 (5)主要技术、工艺的设想。 (6)投资测算与筹资方案。包括对投资额及其依据的确定，选择投资来源、投资偿还措施与方式的打算，以及对垫底营运资本数额的估算。 (7)投资周期预计。 (8)投资效益预计。包括对投资收益率、投资回收期、投资净现值、投资贷款偿还期等指标的初略测算。 2．初