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怎样做市场营销策划书 y1t7d 连锁策划 招商策划 营销策划书是全部营销结果的转化登录，是未 来营销操作的全部依据。如果说营销策划是一台精 彩的演出，那么营销策划书便是台演出的剧本。剧 本是纲，纲举目张，因此营销策划书是营销策划的 有机组成部分。 我们不但要有一流的营销策划，还要有一流的 营销策划书。 一般营销策划书有 5 个 W，2 个 H，简称 5W2H:What（什么），Who（谁），Where(何处)，Why （为什么），When(何时)和 Howmuch（多少）。 从这七个方面就可以把问题说清一般有几个 步骤： 从这七个方面就可以把问题说清一般有几个 步骤： 1、策划目的。 对本策划所要实现的目的进行全面描述，力求 详细、具体。 2、营销环境分析。 宏观环境分析。 主要指企业所处的环境，包括政治、经济、文 化、法律、科技等方面。要围绕产品目标市场展开 论述分析。 ②产品分析。 当前产品弱点、优势、在消费者心目中的形象 等。还要分别与同类产品比，所具有的竞争力、销 售状况和市场占有率等。 ③竞争企业分析。 对同业竞争者和潜在竞争者进行分析，研究各 自优缺点。 ④企业形象分析 对本企业的知名度、美誉度进行分析。 ⑤消费者分析 对目标市场消费者的统计情况、消费特点、消 费习惯进行分析。 3、营销现状分析 该部分内容是对企业营销现状进行分析，找出 营销中存在的具体问题，主要从营销组合的角度分 析。 4、市场机会分析。 营销分析，是对市场机会的把握和运用策略， 因此，分析市场机会，就成了营销策划的关键。一 个好的市场机会，将产生一个优秀的营销策划方 案。 5、营销方案。 针对企业营销中的问题，分析所发现的市场机 会，提出的具体的解决问题的方案。 产品方案。 分为产品定位方案、产品开发方案、产品质量 方案、产品功能方案、产品品牌方案、产品包装方 案、产品附加值方案、产品服务方案。 ②方案。 可分为低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定 价方案、折扣定价方案、信用定价方案。 ③网络方案 分为信息网络方案、宣传网络方案、销售网络 方案、服务网络方案、顾客网络方案等。 ④促销方案 分为广告方案、公关方案、商场促销方案、新 闻方案、推销方案等。 6、推进步骤 详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时 间上的安排。要考虑稳定性与灵活性相结合，程序 性与机遇性相结合，更替性与交叉性相结合，注意 步骤的动态性。 7、费用预算 详细列出费用支出项目，包括总费用、阶段费 用、项目费用等。 按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划， 但有的策划属专项策划，其中一些步骤可省，视具 体情况而定。 另外，营销策划书语言要明确、客观，不能用 一些模糊判断语或一些约数。力求准确、具体、证 据材料翔实