手把手教县级电动车代理商策划城乡联动式活动.pptx

手把手教县级电动车代理商策划城乡 联动式活动 y1t7d 招商策划 品牌策划 城乡联动式活动对于在县城里做电动车品牌 的人具有举足轻重的作用，在电动车行业中呆久都 会有这样的体会！ 那么，如何策划城乡联动式活动 第一步，我们要了解县级代理的生存状态。 首先，无论哪个电动车品牌要细分市场，到了 县这一级，就不能再分了。县级代理具有承上启下 的作用。 其次，县级代理光靠自己的零售是无法有效生 存的。县城的单店销量和乡镇的单店销量是差不多 的，但是县城的利润比乡镇要薄，店租却比乡镇高 出许多。所以县级代理想要赚钱，就要靠批发走量 赚钱。 第二步，我们要了解城乡联动的实质 搞城乡联动式活动的实质就是调动乡镇的资 源为县级代理所用，利用全体资源和厂家谈判，争 取政策；利用全体资源在县域内造成声势，提升销 量；利用全体资源威慑其他品牌的动摇分子，达到 进一步招商的目的。 第三步，实施城乡联动式活动 A、县级代理组团带队，将乡镇的紧密跟随者 带到厂里，争取政策。厂家经不起大单的诱惑，肯 定要量身定做一款新政策。 B、达到目的后，县级代理要确定活动形式和 排定活动日期表，比如：某三天为县城，又三天转 移到 A 乡镇，再又三天又转移到 B 乡镇，以此类推。 C、县级代理高调地将乡镇的活动资金聚拢起 来到厂家进货，这批电动车首先要全部运到县城， 等县城活动完成后将剩余的电动车运到下一站。如 此，外人看不清县级代理有多大的实力。 D、每一站的活动都包括游车和派发彩页，聚 拢人气的步骤。城乡联动式活动就是把过去单打独 斗式的活动变成了有组织的大型战役。