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增员面谈流程（一）谈 你毕业于哪所学校 你过去曾干过哪些工作 你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在那里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你认为保险行业有前途吗？ 你心目中最理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试程 黄金要决 询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点 询问导入可以选三至四个，不宜过多 增员面谈流程（二） 你就这样一辈子下去吗？ 你不觉得自己生活压力越来越大吗？ 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板吗？ 你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗？ 你不觉得目前的收入太低了吗？你不觉得这其实是可以改变的吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 你不觉得这样下去，是对不起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？ 你不觉得实行医疗体制改革以后，你所拥有的劳保不保吗？ 黄金要决 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性） 充满自信、带有激情 要铿锵有力，清晰连贯 增员面谈流程（三） 有什么行业能够让你在二年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多？ 有什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 有什么行业能够让你拥有