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3-7天体验成交法 第一天（次）的工作： 第一步：1、接待初访的学生和家长，欢迎来到红杉树！ 2、与初访的学好生和家长进行沟通。 提问题：1、最近学习怎么样？ 2、最喜欢哪一科？ 3、哪一科的成绩最好？ 4、英语成绩怎么样？ 学生的回答有两种情况：不错、很好。 老师回答1、真棒！另一种语言学得这么好！ 2、想不想试试一年解决初中全部词汇，一年学完？ 3、初中全部语法识，一年读完初中全部课文，轻松而又快乐的高效学习方法呢？ 4、来,让我们开始这神奇的学习之旅吧！ 不好，很差 老师回答：1、别急！我们一定可以帮助你解决英语问题。 2、在我们这里你一定可以轻松和快乐地学好英语。 第二步：学习使用系统，激发学习兴趣，（以提高兴趣为导向，体现轻松快乐） 1、首先学习一个单元的旧课程词汇（已学过的英语单元） 2、30个词一组，通过一次完成整的学习过程。 第三步：指导学习一个新单元，沟通交流承诺学习效果（承诺学生的话术）描绘未来的学习前景。 1、指导学生学习同年级一个新单元（未学过的英语单元）只学30词，并作效果测试，测试后看学生的效果测试成绩与学生做学习成绩。 沟通交流，交流沟通的内容： 1、鼓励和赞美学生的学习速度和学习效果。 2、承诺学生在使用系统后一个月的时间可以完成一册书的学习效果，承诺学生今后在词汇记忆的速度的提升效果。 3、给学生描绘牢记汇后的美好前景轻松记单词，轻松阅读英语课文和试卷，轻松学习语法，轻松拿高分。 4、展示之前其他学生的学习成绩和承诺学习效果（最好是同校，同级，同班的学生） 第四步：展示系统（产品）的优势，展示产品的亮点，激发更大的学习兴趣。 1、讲解系统（智能学习平台）的其他全部课程： A、课程版本 B、考试中心 C、我要闯关 D、记忆追踪 E、智能听写 F、自主测 G、爱你阅读 H、爱你阅读 I、英语900句 第五步：关心学生问题询问学生的信息 内容：1、平时负责学生学习的家长是谁？记下电话。 2、报辅导班情况。 3、家长工作单位收入及工作情况，收入情况。 4、平时在校各科成绩。 第六步：约会：安排第二天的学习时间 安排第二天的学习内容 同时告知学生最好让负责他学习的家长一起来学习中心观摩学习情况以及学习效果。 第七步：电话回访：以关心学生是否到家为由，当晚对家长进行电话回访，回访目标是负责学生的家长。 回访内容：1、某某同学是否已经到家。 2、讲述今天孩子的学习细节，表扬孩子的学习情况。 3、邀约家长次日来中心了解我们学校和孩子学习情况（平时主管学生学习的家长）第二天（次）的工作第一部分： 第一步：先做昨天的已会单词和新记生词的测试 第二步：接着昨天的单词学习继续学习单词（注意30个） 第三步：做今天的“已会单词”和新记生词和测试（注意：以上步骤的学习时间控制在30分钟左右） 第二部分： 第一步：1、做爱你阅读，基础测试（注意：针对学习程度差的学生，老师要帮助他过关）只做一篇（选择难最容易的，时间控制在20分钟） 2、目的：让学生充分感觉到系统课程丰富的内容，并激发起他的使用兴趣。 第二步：做英语900句，做，篇，练习口语，听力（时间控制在5分钟） 同时要做的工作：（对筛选出来并到场的重点学生家长开始进行沟通） 向家长承诺的语言 1、词汇（牢记）了至少孩子英语成绩提高分。 2、使用这个系统学习课程在一个月内可以让他把下半学期全部单词都学完（初三年级的可以牢记中考考纲词汇1920多个）。 3、我们的老学员里，去年成绩最高的提高了50多分，平均提高了25分： 4、学生使用“单词王系统课程”可以记单词、做阅读、还可以练口语，比请个家教英语老师都好。 5、只要学生每天学习15到30分钟，一个月以内就能解决下册全部词汇，并能快速掌握中考考纲词汇。 6、举案例说明，展示教师账号后台，展示其他学员成绩给家长看。 7、学习引擎技术是国家“十一五”研究课题，正在申办“十二五”计划。 所有的不成交，无非是两点：1、痛苦没有足够放大。2、快乐没有足够放大。 对家长的促销语言： 1、明天他来，我会给孩子一个综合测试卷，根据孩子的测试成绩，并给孩子安排下，第一阶段的学习课程具体内容。 2、如果没问题的话，我就给孩子编入正式的学习课程管理里边了，系统课程的后台有老师时刻管理孩子的学习。解决家长顾虑的语言 如果家长犹豫，主动询问家长：“您好还有什么顾虑的呢？您还可以跟我说一下？” （注意：一定要清楚的知道家长犹豫的真正的问题是什么，只有真正掌握了家长的犹豫（抗拒购买的）原因才能对症解决。） 分析家长的顾虑主要原因有： 顾虑一、效果（家长的希望是以花最少的钱，用最短的时间，取得最大的效果） 觖决方法：大胆的承诺 1、展示他自已孩子学习情况（孩子现在记（学）得怎么样，指：他孩子