大学学生手机消费探析.docVIP

***大学学生手机消费探析 摘要： 当前，手机几乎是不可或缺的沟通工具，在大学生里，手机的消费更是一个充满巨大活力和空间的市场，也是手机制造商和销售商所必需拓展的市场。本文通过对大学生手机消费状况的调查，分析了目前大学生手机消费的主要特征，针对品牌、质量、价格、功能、外观等来揭示影响大学生手机消费行为的主要因素，从而为手机产业制定有效的市场营销策略提供可靠的依据。 本文旨在通过对大学生手机消费情况的调查，探讨影响当代大学生购买决策的因素。为此，我主要采用问卷法对同学进行了调查，分别从手机、、影响因素个方面对当代大学生的手机消费进行了较为全面的 通过对我校大一、大二、大三、大四各81人共324人的调查，大学生获得手机途径家人购买的有人，占总调查人数的%；自己购买人，占%；%。 大二学生中，家人购买的有人，占总调查人数的%；自己购买人，占%；%。 大三学生中，家人购买的有人，占总调查人数的%；自己购人，占%；%。 大四学生中，家人购买的有人，占总调查人数的%；自己购买人，占%；%。 就，有绝大多数的大学生购买手机的费用来自家里，也就是说，他们在这方面还没有完全的独立，他们的经济来源主要是家里从中我们也可以得到这样的信息，大学生购买手机的费用来自自己获得的工资，表明其有对家庭的依赖性不高，有较强的独立能力，能通过自己的努力获得购买手机的费用 表1 表2 表3 随着科学技术的不断更新，人民生活水平的不断提高，手机也逐渐成为人们日常生活中必不可少的通信工具。由表1和表2显示，月350—500元的占%，500—800占%，800—1占%，1000以上的占11%。月在500—800之间所占高，表明他们在消费方面有较强的消费能力，生活条件的改善导致部分学生的月生活费用也相应的提高，除基本的生活支出外的其他可支配费用的增加促使他们开始考虑手机消费，手机确实大学生的日常生活方便了很多，手机还有的提升空间，还有一定的潜在市场，这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下去。表明，诺基亚、摩托罗拉索爱、三星等名牌手机一直受到消费者的青睐，可见，大学生也是比较注重品牌的，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空隙，品牌在手机消费起着相当大的作用。 表4 表5 表6 从中可以看出手机已从原来身份和地位的象征开始为一种便捷的通讯工具为大学生所广泛接受，可见手机在大学生的生活中已经成为不可的一部分，发挥着它联系方便的基本作用在拥有手机之前，只能使用寝室的固定电话和路边的公用电话，有时打电话的人多，往往要等很长一段时间，也有时因此耽误了其他事情，拥有手机之后情况就大不一样了，与朋友及时地取得联系是件多么方便而愉快的事情，同时与朋友以及家人的联系也更加密切了。 从表二和表三中大多数我校大学生更换手机的频率和更换手机的原因都是很理智的，不是任性的想换就换，都是因为手机坏了或者丢了更换手机，大多数都是一年更换一次，表明大学生手机消费还是手机生产商和销售商注重的对象，不容忽视。 三、影响大学生手机消费的因素 图表显示，我校大学生在选择手机时，考虑的主要因素依次为：质量24%，外型20%，价格18%，功能17%，品牌14%，售后服务5%，其它方面占2％。由此可知，大学生消费者对质量的要求最高，因为手机是日常的通讯工具，大学生购买手机主要的目的就是为了能随时随地联系亲人、朋友，如果质量不好，将会给大学生消费者带来极大的不便，还不如不买。随着人们生活水平的提高，持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度也会降低，而部分大学生对外观款式的要求也会相应提高。由于大学生都是年轻人，希望购买的手机时体现自我个性、张扬个性、求新、求异，如女生喜欢线条优美的的款式，男生喜欢大方、简洁的款式，性格的不同也会对款式的要求不同，手机生产商应不断推出新款迎合大学生这一年轻一代的口味。因此，企业在设计手机外观时要进行恰当的市场细分,功能方面要有创新。 四、大学生购买手机特点分 根据调查，对大学生这个群体做了一些了解，对于共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面就对学生群体的特点来进行分析：1. 没有经济收入；2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物； 4. 需要更多的情感沟通与交流；5. 物品的使用大多“喜新厌旧” ； 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；. 大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，其次看重的是价格，而较