2015河北高校营销大赛女子学院七彩战队营销策划案.docVIP

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2015河北高校营销大赛女子学院七彩战队营销策划案

2015高校营销大赛娃哈哈产品 营销策划方案 学校:河北女子职业技术学院 策划人:七彩战队 团队成员:王玉玲、李悦、郭秋月、王璐、蔡雪茹 目录 策划概要 市场分析 SWOT分析 市场选择与定位 营销组合战略 组合与实施 预算 风险与控制 策划概要 女院学生能够参加这次高效营销大赛是我们的荣幸,在这个充满机遇与挑战的社会中,我们能够自己营销产品使我们能够得到锻炼。但是我们在进行管理销售的过程中存在很多问题,为了解决这些问题我们进行了策划,我们分析了市场环境存在的问题以及解决的对策,对我们所进行的销售活动全面进行了SWOT分析,并且对我们的产品市场定位和采用营销组合战略来更好的销售产品,最后进行了预算分析和对可能出现的风险进行控制。 二.市场环境 (一)外部环境 众所周知娃哈哈产品经过多年的发展已经有了自己的运营渠道,而我们的产品在价格方面存在劣势,使得我们再次进入市场方面存在很大困难;另外我们也没有积累足够的人脉,这更使得我们在销售产品时困难重重;为此我们策划了属于我们的营销模式,以此来达到较高的销售额。 竞争者分析 终端卖场 ①产品覆盖范围广。终端卖场在产品覆盖方面都已经得到了成熟的发展,几乎上覆盖了所有的消费人群。 ②联合采购,供货价具有价格优势。例如:石家庄的北国超市,在石家庄区域有10多家,在进货的时候都是大批联合采购的,供应商在价格方面提供给北国超市较低的价格。 ③双重促销。众所周知每一批新的产品在进入终端市场的时候,都会派自己的人员在终端市场进行促销,另外还有一些小型卖场会经常性的搞一些店庆或者其他的大型活动,这样就使得产品的价格下降,消费者会大量购买。 网络 ①销售价格低。根据小组成员调查,网上包邮价格跟我们的进货价上下差不了多少,是我们的产品很不占优势。 ②送货上门。大家都知道网上会直接送货上门,节约我们很多时间,这就使很多消费者流失。 高校学生 ①参加大赛的学校很多,并且我们都集中在石家庄西南高校区,这样就存在很多弊端。 ②参赛的学生采取营销策划雷同。 ③采取摊派策略我们很不占优势。 (三)消费者分析 ①年轻人追求时尚,而我们娃哈哈产品推出了一系列符合年轻人消费习惯的产品。 ②有小孩家庭的消费者。而娃哈哈产品有爽歪歪,AD钙,最新推出的锌爽,钙爽有助于儿童吸收钙锌,使儿童健康茁壮成长。 ③在校生。在校生是追求时尚个性、廉价的一群消费群体,我们娃哈哈推出的系列产品符合这一消费心理。 产品分析 产品类 规格(瓶) 规格(排) 进价(元) 零售价(元) 小AD钙奶100 48 8 37 45 大AD钙奶220 24 6 36 42 爽歪歪200 24 6 41 48 小锌爽歪歪200 24 6 43 45 瓶装水596 24 24 24 36 营养快线500 15 15 49 55 C驱动 12 12 36 45 意大利果汁 15 15 42 55 氧道 15 15 20 28 大钙爽 24 6 56 60 小钙爽 32 8 54 58 三.SWOT分析 S:①赊销无资金压力②掌握先进的行销理念、专业策略③学校大力支持④年轻人有干劲 W:①毗邻西南高校区竞争压力大②进价与同类批发商价格高 O :①夏季是销售娃哈哈的产品的旺季②我们参赛的时间段有几个节假日,如:5.20 5.21 6.1 等节日都适合搞促销 T:①毗邻高校区竞争对手较为集中②没有制冷设备③缺乏实战经验④没有物流车辆⑤天气因素 四.市场选择与定位 (1)直销 由于我们没有自己的行销渠道,在价格方面没有优势,于是我们采用直销方式进行销售。 (2)目标市场 ①追求时尚的年轻人②有小孩家庭的消费群体③在校生 市场定位 避强战略。根据我们的价格还有我们的渠道来分析,我们只有选择避强战略来销售我们的产品。 五.营销组合战略 产品策略 产品设计:娃哈哈推出了全新的“C驱动”这一产品,它口感酸纯,富含多种维生素,就是为了满足追求时尚的年轻人的需求。 名称设计:“C驱动”这一产品设计,就是添加了年轻人活泼好动的特点,来设计出吸引年轻人的产品。 价格策略 1.产品策略 产品 优势 劣势 大(小)AD钙奶 具有营养高价格低 单瓶销售消费者不易接受 营养快线500ml 多种口味满足消费者需求 在价格方面我们没有太大优势 C驱动 新上市适合年轻时尚消费者 对于新上市的产品开拓市场具有困难 意大利果汁 味道丰富 价格也是不占有太大优势 氧道 纯天然新产品 市场上类似产品产品众多 根据这些产品的优劣势分析,我们发现产品单独销售有一定的局限,于是我们采用产品组合的方法来突破这一局限,以下是我们进行捆绑销售的产品组合: “C驱动”+意大利

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