品牌房企营销操作试题.pptx

2014年郑州品牌房企营销操作分析 精工地产顾问事业部 2015-1 郑州2014年单盘销量排行 排名 项目 销售面积（万㎡） 1 万科城 32 2 金沙湖高尔夫观邸 22 3 绿地滨湖国际城 19 4 恒大绿洲 19 5 金成时代广场 18 6 正商花语里 17 7 正商华钻 15 8 公园道1号 15 9 正弘高新数码港 15 10 升龙城 15 11 泰宏建业国际城 14 12 升龙天汇广场 13 13 西雅图 13 14 祝福红城 13 15 正商城 13 16 锦艺国际华府 12 17 亚星盛世 11 18 盛润锦绣城 11 19 郑州金水万达中心 11 20 电子电器产业园 10 排名 项目 销售金额（亿元） 1 万科城 25 2 绿地中心 25 3 金沙湖高尔夫观邸 23 4 郑州金水万达中心 21 5 恒大绿洲 20 6 绿地新都会 20 7 绿地滨湖国际城 18 8 升龙城 15 9 正商花语里 14 10 正商华钻 13 11 泰宏建业国际城 12 12 升龙天汇广场 12 13 公园道1号 12 14 建业天筑 12 15 正弘高新数码港 12 16 锦艺国际华都 11 17 金成时代广场 11 18 正商城 11 19 盛润锦绣城 11 20 万科美景龙堂 11 1、万科城——高新区流量大盘 入市以来五次开盘去化率均在95%以上； 2014年年度销售面积32万㎡，销售额25亿，郑州单盘销售冠军。 项目地址：高新区科学大道与西四环交汇处西北角 占地面积：1600亩 容积率：3.5 建筑面积：约320万㎡ 绿化率：30% 物业类别：住宅、写字楼、商业 建筑类别：多层、高层 项目规划：万科城是万科地产在高新区的首个大型综合项目，东邻郑州大学，毗邻郑州轻工业学院。万科城总建筑面积约320万㎡。涵盖住宅、商业等多种业态，其中项目商业配套约50万㎡，集餐饮、娱乐、休闲于一体；教育配套资源共17所，其中3所小学、2所中学。未来项目周边医疗、商业、教育、公园、交通配套完善，实现“一座万科城，改变一座城”。 项目配套：万科城一期地块位于须水河东路与枫杨街交会处东南，一期西侧80米宽须水河景观长廊，西北紧邻政府规划的高新新城核心区域——湖心岛。万科城二期地块位于须水河东路与科学大道交会处东北角，眦邻80米宽须水河，有商业斜街。万科所售全部为装修房，目前在售三期高层及洋房产品。 万科城——项目基本情况 活动时间 活动性质 活动内容 活动地点 2012.12.18 进驻郑州 万科、美景正式签约成立郑州万科美景 美景集团 2013.5 外展点亮相 万科会会员招募，蓝卡购房优惠0.2% 农业路大商新玛特、人民路百盛 2013.6.5 临时接待中心开放 临时接待中心开放 科学大道与瑞达路向西200米 2013.7.20 产品发布 范冰冰空降郑州 中原福塔 2013.8.24 一期护照免费办理 购万科城享2000元优惠 临时接待中心 2013.9.15 品牌宣传 “百闻不如一见”万科城体验之旅杭州行 杭州 2013.10.1-3 暖场 “我奋斗、为梦想、爱郑州、我为梦想代言”主题活动 人民路百盛 2013.10.12 品牌宣传 “百闻不如一见”万科城体验之旅深圳行 深圳 2013.10.14-23 暖场 万科小忍者 切出大惊喜——万科城水果忍者 临时接待中心 2013.10.26 认筹 营销中心、样板示范单位盛大开放，VIP客户升级同步启动 科学大道与西四环交汇处西北角 2013.11.3 暖场 “我的梦想 我的万科城”领奖 售楼部 2013.11.9 首批开盘 一期一批开盘　 光华大酒店 2013.11.11 二批认筹 二批新品VIP升级 售楼部 2013.11.23-24 周末暖场 提拉米苏DIY，定制你的香甜生活 售楼部 2013.11.26 品牌宣传 感恩节沙画微电影《感恩节让爱回家》 网络视频 2013.11.30 周末暖场 万科城美食季 “蛋挞DIY 温情相送”甜蜜继续 售楼部 2013.12.7 周末暖场 万科城美食第三季 享饕餮盛宴烤美味全羊 售楼部 2013.12.13 周末暖场 万科城美食第四季“寿司DIY 幸福卷进来”举行 售楼部 万科城——营销活动汇总 首批开盘造势 冬日美食季 万科城——营销活动汇总 活动时间 活动性质 活动内容 活动地点 2013.12.20-21 节日暖场 缤纷圣诞节牵线心温暖 相约万科城圣诞嘉年华? 售楼部 2013.12.28-29 周末暖场 “幸运大转盘，好礼等你拿” 售楼部 2014.1.1 节日暖场 “冬韵万科城，好