如何使用“站内营销”提升购买转化率试题.pptx

如何使用“站内营销” 提升购买转化率 电商人才中心 一、什么是站内营销？ 营销： 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 站内营销： 基于网店销售平台而实施的各种促销优惠手段。 二、什么是购买转化率？ 购买转化率： 即消费者成功购买的总值，除以商家通过各种销售推广的总和所得出的数值。 公式： 转化率=（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）× 100% 三、站内营销——“借力”策略 借力发力 吸金大法 借商品名称的力 借商品图片的力 借商品描述的力 1、借商品名称的力 折扣促销 让利促销 包邮促销 折扣促销 让利促销 1、借商品名称的力 1、借商品名称的力 售后服务 售后服务 售后服务 售后服务 售后服务 1、借商品名称的力 2、借商品图片的力 关键词：抵价券 关键词：限量、秒杀 关键词：直降70% 2、借商品图片的力——促销活动 关键词：特价、八折 关键词：包邮 关键词：卖X送X 2、借商品图片的力——促销活动 关键词：七天退换 关键词：正规发票 全国联保 关键词：假一赔万 2、借商品图片的力——诚信服务保障 关键词：无效退款 关键词：先行赔付 关键词：货到付款 2、借商品图片的力——诚信服务保障 3、借商品描述的力 3、借商品描述的力——明星代言 换购优惠，把商品展示出来 3、借商品描述的力——促销方式 捆绑销售，推荐商品更直接 3、借商品描述的力——促销方式 热点推荐，有效提高成交率 3、借商品描述的力——促销方式 3、借商品描述的力——诚信服务保障