如何提升门店开业效果2试题.pptx

如何提升门店开业效果 开业前准备工作 · 促销内容· 促销策略 · 开业临场把控 汇报人/李才能 “ ” 专业的人做擅长的事 【PART.01】 开业前准备工作 销售目标设定 一、了解所处的商圈 二、提供顾客所需的产品 三、选定合适的时间开业 四、促销商品吸引力要足够 五、为顾客提供专业服。 总之，就是在正确的时间点做正确的事。 达预期开业效果 销售目标制定 5.5 3.5 4.5 6.0 整齐、大气、有吸引力 气氛布置 在开业当天，对卖场的气氛进行布置非常重要，物料的粘贴，气球的摆放，促销商品的摆放与陈列，让顾客有进店购买的欲望和冲动，整体的气氛是喜气洋洋。 【PART.02】 促销内容 开业指导 店主、店长 指导员 水、饮料 50% 30% 15% 5% 休闲类食品 其他类 （场外活动类）赠品 【PART.03】 促销策略 明确价格促销的目标受众 价格促销的受益者主要是为便利店创造销售额的常 客，这些常客通常也就是价格促销的目标受众，所以便利 店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度 为主。 01 02 03 04 加强形象促销 美宜佳的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费 者选择的因素，要定位于“做你的好邻居”。所以促销不 应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的 时候注重便利店形象、信誉等的提升。 慎重选择促销商品 经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹 性很小。这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的。便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取 那些需求弹性较大的、真正能给常客带来实惠的商品，才能提高顾客的满意度和忠诚度以及重复购买率。 创新促销手段 引入互联网思维如加入微信、美团等丰富促销手段，跟进时代步伐，转变传统的促销模式。 2016年新开门店开业方案 方案一 1、为期三天的开业活动，在8.5折的基础上，增加购物满100元减5元，150元减10元。（三天内门店达10万，可以送1000元代金券，奖励门店）。 2、为期七天的开业活动，在8.5折的基础上，增加购物满100元减5元，150元减10元。（七天内门店达50万，可以送10000元代金券，奖励门店）。 方案二 1、为期七天的开业活动，在8.5折的基础上，满100元送10元代金券，进店送自有品牌（淳风派、零海里）小礼包。 2、为期十五天的开业活动，在8.5折的基础上，满100元送10元代金券，进店送自有品牌（淳风派、零海里）小礼包。 方案三 1、为期三天的开业活动，开通上线销售8折，在商城购物使用M券满100元，送积分印花，折现兑换任意商品（烟除外）。 1、为期七天的开业活动，开通上线销售8折，在商城购物使用M券满100元，送积分印花，折现兑换任意商品（烟除外），推荐朋友购买送双倍印花。 宣传海报 各种气氛道具 活动展架 场外活动道具 海报宣传 开业广播 宣传小册 微信发布 场外活动计划 （篮球投射） 一、凡是进店购物满30元以上，凭购物小票参加。 二、一次三人PK，投篮进球最多的获胜。 三、获胜者可以获得小礼品，也可以进行下一轮的ＰＫ。 【PART.04】 开业临场的把控 活动把控 人员调度 突发事件 在开业过程中，能不断改进和修正开业所没达到的效果，解决突发事件（如缺货），让促销活动顺利进行，指导员对接公司总部，顺利、快速处理门店事情。 一切在掌握之中 开业指导与指导员所起的作用？ 【PART.05】 小结 小结 一、做好销售目标的设定 二、指导员与门店持续的帮扶工作 三、公司对新开门店的重视与关心尤为重要 四、新开门店的意见反馈 感谢您的聆听