如何写好互联网彩票文案试题.pptxVIP

　　从最早韩寒为凡客做的凡客体，到后来的杜蕾斯文案，再到现在的小米文案……我们发现，一段写得好的文案不仅对其产品产生巨大的助推力，甚至形成一时风潮，最终以较少的成本达到预期目的。 如何写好互联网彩票文案 本文借鉴了知乎上一个非常不错的分享答案“如何提高写产品文案的能力”，结合对彩票这个特殊产品的一些思考，期望能从中一窥互联网彩票文案的法门。 “ ” 没有实际产品，用户难以直观感知 属于一次性快消品，开奖后即作废 非刚性需求，只针对特定人群 对未来期望值大，有可能中大奖 直观产品，可触摸，可感知 使用期较长，一般用1-2年 刚性需求，生活中必不可少 使用越长，折旧越大，期望值降低 彩票和其他电商产品有自己的特殊性，写文案时要考虑这点 消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。 大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！” 在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。 怎么办呢？ 应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。 而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。 分解产品属性有助于弥补和大品牌的劣势 一、分解产品属性 左侧文案用一个模糊的词语“充满奇迹”形容，用户感知不到具体形象。而右侧则分解到中奖多、牌照、上市公司等几个点，用户更容易感知。 500彩票网，一个充满奇迹的网站； 买彩票就来500彩票网； 我们不仅贩卖彩票，我们还生产土豪，超过百万的聪明人在我们这里中了大奖； 彩票不是你想卖就能卖，但我们有国家颁发的牌照，正规合法； 我们很有钱，在美上市，时不时拿几千万做活动。 不够好 分解产品属性 分解产品属性有助于弥补和大品牌的劣势 无数销售员败在没有说出利益，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！” 无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？” 如果想写出好文案，需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！” 二、指出利益：从对方出发 把利益点说出来，有助于吸引用户 不够好 指出利益 左侧文案，用户会反问，“你们牛逼，确实有百万人中奖，可中奖的人又不是我，和我有什么关系？”，右侧文案则把用户划归为中奖者，从而觉得彩票与我息息相关。 我们不仅贩卖彩票，我们还生产土豪，超过百万的聪明人在我们这里中了大奖 我们不仅贩卖彩票，我们还生产土豪，超过百万的聪明人，在我们这里中了大奖，你将成为其中一个（或，开始改变你的人生） 把利益点说出来，有助于吸引用户 当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是： “这一个XX”（定位到产品属性） 有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群） 其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景） 实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？ 比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。 但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。 所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？” 三、定位到使用情景 定位到使用情景有助于发掘用户需求 球迷深夜看球必备利器，无论在家，还是出差，去到哪里中奖到哪里！ 定位到使用情景有助于发掘用户需求 费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？ 第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。 所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。 四、找到正确的竞争对手 找到竞争对手有助于避免正面交锋 15年经验沉淀积累，在文案表达上更倾向于建立专业，可靠形象。 依托新浪体育，赛事，数据齐全，在文案上更倾向于“向用户提供丰富内容”的表达； 找出与竞争对手产品、营销、背景等不同点，文案避开对方的优势，而提自己有而竞争对手缺