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商业的力量来自资本 更来自信仰——见证安利50年 公司介绍及企业文化 ??2009-08-05 15:45 ??阅读11???评论0 字号： 大大? 中中? 小小 在中国一直备受争议的美国安利公司走过了50年的风雨历程，但它在美国却被公认为一个成功的典范。为纪念安利50周年，在中国财经界拥有十几万册发行量的《新营销》杂志刊登了题为“安利的信仰”的封面文章，从基督教信仰的角度见证了这个被上帝祝福的企业。 安利公司的标志（图：网络收集） 安利公司创始人杰·温安洛和查理·狄维士年轻时候的照片 国人对于安利的争议焦点在于它不同于传统销售模式的直销式营销方式，直销之所以在中国引起争议，因为他的运作方式对于政府管理和商业模式来说是一种异质的东西。很多人一提起安利就会联想到“传销”、“骗钱”等名词。然而看似“异类”的安利却创造了50年长盛不衰的奇迹，它的魅力从何而来？值得我们去探究。直销实际上是最古老的商品销售方式之一。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。但是因为在中国的商业诚信仍未健全的现实情况下，很多非法传销组织借直销的名义进行金字塔式诈骗，使得国人对于直销无形中产生了抗拒。而事实上，安利的直销方式体现的是在自由企业和自由社会下的一种思维，是比较典型的以基督教立国的美国人的梦想。正如安利公司的创始人之一杰·温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰。在我荷兰祖先的传统中，人生最大的支柱唯有上帝。”“如同耶稣的寓言所示，我们都是来保管这些财富的，每个人都必须善用上天赐予的财富。”“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上施舍更有乐趣。我认为，人到这个世界的责任，就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。”理解了杰·温安洛和理查·狄维士心中的宗教信仰，很多看似悖论的问题便有了合理的答案。而今，信仰的基因已随着家族的绵延传承，成为安利的精神内核。 安利大中华区行政总裁郑李锦芬女士说，直销模式与金字塔诈骗联系在一起只是历史的一个阶段，在海外许多市场都出现过这种类似于春秋战国时代的暂时混乱，鱼龙混杂的情况。对于安利的公益慈善行为，一些人习惯性地视之为商业行为，甚至是投资行为。事实上，这是安利的一项“古老”传统。在安利总部大急流市，两大家族的善举不胜枚举。而在中国，安利亦是在公益慈善方面投入最多的跨国公司之一。即便是安利在中国饱受非议的直销模式，如果抛开律令因素不谈，你会发现其中蕴藏的关爱家庭、诚信待人的价值观与它的信仰一脉相承。从这个角度看，它的信仰甚至比它做生意的方式更为重要。在商业信仰普遍缺失的中国，很多人甚至无法理解安利的商业价值观。 安利50年成长史说明一个道理：商业的力量来自资本，更来自信仰；商业模式仅仅是一种工具，基于信仰根基的商业精神才是事业长青的根源。