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《市场营销专业综合理论》试卷参考答案及评分标准 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。） 1-5 c B c B B 6-10 D B C D B 11-15 C B A C C 16-20 C D D B C 21-25 C D C B C 二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，共40分。） 26-30 A B B A B 31-35 B B B A A 36-40 B A B A B 41-45 B A B B B 46-50 A B B A A 51-55 B B A A A 56-60 B B A B A 61-65 A A A B B 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。） 66 、利润表 资产负债表 67、实地盘点 、核对账目 68．销售额和利润额 69．批发商和零售商 70．购后的满意程度 购后的活动 71．介绍 接近和成交 72． 逐项更新 全面更新 73．生产结构和生产发展速度；消费品的需求 74、 默示担保 明示担保 75、搭售或附加其他不合理条件 串通投标 76 、1993.10.31 1994.1.1 77、中国银行长城电子贷记卡 长城国际信用卡 78、 PSTN Internet 79、成交业务 交易的签约 80、协定的“自动”出口配额 非协定的“自动”出口配额 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。） 81、收入：是指企业在日常活动中形成的、（1分）会导致所有者权益增加的、（1分）与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。（2分） 82、账簿组织：指会计凭证和账簿的种类、（1分）格式（1分）及账簿之间的相互关系。（2分） 83通过搜集、记录、分析影响需求的外界因素，以及与企业营销活动有关的全部情报资料，提出能够对市场环境、销售机会、营销战略进行选择的建议性报告，供企业上层人员做出判断、决策，是企业策销管理的重要手段。 84在原有产品的基础上，部分采用新技术新材料制成，并在产品性能等方面有显著提高的产品。 85处在生产企业与零售商之间组织大批量商品买卖活动的中间商。 86、产品质量法：是指调整产品的用户和消费者、（1分）产品的生产者与销售者、（1分）产品质量监督管理部门（1分）之间因产品质量问题而形成的权利义务关系进行调整的法律规范的总称。（1分） 87、）① 确定广告媒介的接触度 ②广告媒介种类的选择 ③具体媒介的选择④ 广告时机的选择 93简述SET的购物流程。 答：（1）、持卡人使用浏览器到商家的Web主页上查看在线商品目录浏览商品。 （2）、持卡人选择要购买的商品。 （3）、持卡人填写定单。 （4）、持卡人选择付款方式，此时SET开始介入。 5 、持卡人发送给商家一个完整的定单及要求付款的指令。 （6）、商家接受定单后，向持卡人的金融机构请求支付认可。 7 、商家发送定单确认信息给顾客。 （8）、商家给顾客装运货物。 （9）、商家从持卡人的金融机构请求支付。 六、计算题 94解：（1）、2006年年末净资产 650000—90000 560000（元）（3分） （2）、2006年年末的留存收益 560000—400000—60000+80000 180000（元）（3分） 95解：制造费用分配率 22800÷ 4000+560+6000+840 2（2分） A产品应分配的制造费用 （4000+560）×2 9120（元）（1分） B产品应分配的制造费用 （6000+840）×2 13680（元）（1分） A产品的完工成本 5000+60000+4000+560+9120 78680（元）（1分） A产品的单位成本 78680÷1000 78.68（元/件）（1分） B产品的完工成本 120000+6000+840+13680 140520（元）（1分） B产品的单位成本 140520÷1000 140.52（元）（1分） 96答:企业递价10000元较合适.（6分） 97答: 企业调查抽样的对象分别是5、30、55、80 （6分） 98、解：FOB净价 20×（1—20%） 19.6美元 （1分）—5%） 20.63美元 （1分） （1）、CIFC5% FOBC5%+运费+保险费 20.63+1.5+20.63×0.6% 22.25美元 （1分） 故要维持出口销售净收入不变，CIFC5%应报价为22.25美元 1分 （2）—32×1000 123250（元）（1分） FOB出口外汇净收入 19.6×1000 19600美元 （1分） 换汇成本 出口总成本（人民币）÷FOB出口外汇净收入（美元） 123250元÷19600美元 6.29元/美元 （1分） 出口商品盈亏率 [