市场营销原理与实务试题.docVIP

内蒙古广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试 《市场营销原理与实务》试题 题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 评卷人 一、判断正误 每小题1分，共20分 1．企业市场营销的个体环境不包括企业自身。 2．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 3．提示性广告在产品的成熟期极为重要。 4．市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。 5．市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。 6．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。 7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。 8．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集 分销。 9．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。 10．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。 11．市场型新产品和技术型新产品是一回事。 12．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。 13．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。 14．选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。 15．生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求，因此，有人称之为“引申需求”。 16．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。 17．市场定位是目标市场营销的基础。 18．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。 19．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。 20．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。 得分 评卷人 二、单项选择题 每小题2分，共30分 1．市场营销组合是指 。 A. 对企业微观环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合 C. 对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合 2．企业市场营销管理过程的第一步是 。 A. 规定企业任务 B．确定营销组合 C. 管理营销活动 D．分析企业市场机会 3．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为 。 A．同质性市场 B．异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场 4．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在 阶段开始出现。 A．引入期 B．成长期 C. 成熟期 D．衰退期 5．从市场营销学的角度来理解，市场是指 。 A．买卖双方进行商品交换的场所 B．买卖之间商品交换关系的总和 C. 以商品交换为内容的经济联系形式 D．某种商品需求的总和 6．市场调查与市场预测的关系是 。 A．市场预测是市场调查的基础 B．市场调查是市场预测的基础 C. 二者无关系 D．二者等同 7．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是 。 A．配套包装 B．附赠品包装 C．分档包装 D．再使用包装 8．人员推销的缺点主要表现为 。 A. 成本低、顾客量大 B．成本高、顾客有限 C. 成本低、顾客有限 D．成本高、顾客量大 9．理解价值定价法运用的关键是： 。 A. 确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C. 正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值 10．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是 。 A. 认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买 C. 增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性 11．以下哪一项不是批发商的职能 A．集散商品 B．沟通产销信息 C. 延长产品的生命周期 D．承担市场风险 12．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于 。 A. A 问题 类 B．B 明星 类 C. C 金牛 类 D．D 狗 类 13．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平 。 A. 越稳定 B．越低 C. 越高 D．比较波动 14．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大 A．与生活关系密切的必需品 B．缺少替代品且竞争产品也少的产品 C. 知名度高的名牌产品 D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 15．下列情况下的 类产品宜采用最短的分销渠道。 A. 单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C. 技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品 得分 评卷人 三、简答题 每小题12分，共36分 1．企业面对环境威胁有哪些对策可供选择