营销七个密诀研讨.pptVIP

高端营销的七个密诀 ——主讲： 一·角度 必须100%站在对方的角度，走进对方的世界深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！ 找到对方内心对话的四个步骤： 1·走出自己的世界。 2·走进对方的世界。 3·将对方带到他世界的边缘。 4·将他带进你自己的世界。 二·永远不卖承诺，只卖结果。 你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为；因为客户要买的不是你的产品，是结果。所以，讲产品的特性·功能·优势都没有用；只讲结果，只讲客户最想要的结果！ 描述结果的关键点： 1·让客户最轻松达到结果。 2·让客户最快速达到结果。 3·让客户最安全达到结果。 三·没有营销，只有人性。 营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！ 人性的玄机： 1·身份感！ 人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！ 2·渴望！ 产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦·激发和描述对方的渴望。 3·好奇心！ 瞬间启动对方好奇心的3个秘方！ 1·神秘感。 2·制造悬念。 3·忽隐忽限。 四·理由 不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由；根本不要总结失败的理由！ 没有客观，只有主观！ 必须要找到让业绩好的理由；根本不要总结业绩差的理由！ 一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！ 五·营销就是打破对方的平衡！ 让对方意识到问题的严重性！在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的；他只知道肤浅的，表面的；所以要走进客户的心里，帮助他认识问题，找到需求。 每个客户都希望有一个商家能垄断，接管他的某一个方面的生活一辈子。因为客户没有安全感！ 客户最需要的是在付款瞬间的服务！ 每次在客户付款后马上要做的事：1·给他一次梦想成真的体验！ 2·给他意料之外的惊喜！ 3·用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竟争对手时有一种内疚感！ 六·客户见证 永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！一个客户的见证胜过你的千言万语！ 客户见证要素：1·名人见证；2·见证结果，不要见证过程；3·购买理由；4·数字化见证；5·同行间证。 七·不卖产品，只卖方法！ 1·方法要无懈可击！ 2·要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！ 3·是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！ 4·让购买的人惊喜·内疚与自豪！让不买的人遗憾·失落和后悔！ 结束2016.4.9 * *