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高新园区项目分销计划 目录 第一部分：高新园区基本情况 产业链 市政配套 人口组成 交通辐射情况 近年来房地产发展情况 第二部分：高新园区目前主要小户型公寓情况汇总 第三部分:目前大连市分销形式汇总 销售佣金 人员配置及薪酬标准 开发客户办法 第四部分：本公司针对分销项目的实际操作、推广计划 团队组建 薪酬标准 客户群体定位 客户开发方式 媒体表现 销售理念 高新园区项目分销计划 第一部分：高新园区基本情况 产业链 大连高新技术园区是1991年3月经中国政府批准建立的首批国家级高新技术产业园区，也是大连市的对外开放先导区、科技兴市的示范区。 园区总占地36.5平方公里，由七贤岭产业化基地、双D港、软件园、动漫走廊、龙头分园、凌水湾等发展区域组成。大连高新园区坐落在大连市大专院校和科研院所最集中的区域，院内汇聚着大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学等12所高等院校和中科院大连化学物理研究所、机车研究所等40余所科研机构，拥有20名中国科学院院士和工程院院士，为高新技术产业发展提供了有力的技术和人才支撑。 园区已与世界50多个国家和地区建立了密切的联系，累计引进美国、日本、德国、英国、澳大利亚、台湾、香港等国家和地区的外资企业1000多家，其中，戴尔，IBM、GE、毕博、埃森哲、西门子、松下、索尼等世界500强的企业47家，占大连市引进世界500强企业科技项目的一半以上。目前，园区累积注册企业2900家，围绕软件及信息服务、集成电路、生物医药、数字化制造等高新技术领域，发展高新技术企业600余家。园区中主要集中软件IT业、电子制造业、动漫、学校等产业。 市政配套 商业：好又多超市、万达广场、大连天地河口商业综合体等大型商贸中心 交通：旅顺南路、红凌路、旅顺中路等多条道路 金融：建行、中行、农行、招商、浦东、广发、邮政、大连银行等 教育：凌水小学、庙岭小学、河口小学、高新园区中心小学、十七中学、龙湾塘中小学、63中学、理工大学附属中学、海事大学附属中学、大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学等12所高等院校 娱乐：高新园区酒店、KTV、饭店等多项生活配套 人口组成 本地住民：40% 外来务工：60% 年龄层次： 20-30岁：40% 30-40岁：35% 40-50岁：15% 50岁以上：10% 据统计：由于高新园区的产业特殊性，2011年高新园区人口达到40万人，其中常驻人口16万，高知人口9万。 交通辐射情况 公交：3、28、202、531、37、站北广场至旅顺等多条公交线路，辐射大连火车站、西安路、和平广场、解放广场、马兰子、旅顺等区域。 近年来房地产发展情况 1）、房地产价格走势： 年度 均价（元/㎡） 2003 3200 2004 3900 2005 4800 2006 5900 2007 7100 2008 9100 2009 9800 2010 10010 2011 12000 从上述图表中可以看出：高新园区的房价近年来持续走高，一方面是因为之前的房地产市场发展过快造成的，另一方面也离不开政府的大力支持。受经济危机影响，08年与09年的总体涨幅不大。可见，高新园区的房价受经济因素影响，波动较为明显。 2）、产品供应情况 面积区间 户型 占比 比例 60㎡以下 一室一厅 8% 60-100㎡ 两室一厅/两厅 60% 100-120㎡ 三室一厅 18% 120㎡以上 三室以上 14% 2003年-2006年 2006-2008年 面积区间 户型 占比比例 60㎡以下 一室一厅 20% 60-80㎡ 两室一厅/两厅 15% 80-90㎡ 两室两厅 20% 90-100㎡ 两室两厅 30% 100-120 三室一厅 10% 120㎡以上 三室以上 5% 2008-2011年 面积区间 户型 占比比例 60㎡以下 一室一厅 40% 60-80㎡ 两室一厅/两厅 20% 80-100㎡ 两室两厅 30% 100㎡以上 三室两厅 10% 从上述图表中可以看出： 由于近年来房屋价格上涨幅度较大，总房款相对较高，开发商在项目前期户室比上有所调整，三室面积明显逐年减少，一室、两室比例明显增加 户型设计由最初的舒适型住宅过渡为功能性住宅 房地产需求信息发生改变，小套型需求明显增加 3）、目前房屋销售、存量情况 销售套数情况 总套数 已售套数 未售套数 总套数 占比比例 未售占比比例 住宅 58560 41215 17345 93% 86% 非住宅 4460 1669 2791 7% 14% 总计 63020 42884 20136 100% 100% 销售面积情况 总面积 （㎡） 已售