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目录 第1节 陈列的目的 店面陈列的重要性 店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，把服饰的颜色展示出来，他们仍然会难以销售。 每一个优秀的企业，都需要一直团结的队伍。只有大家齐心协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大我们的品牌一起努力！ 第2节 陈列的分类 第3节 陈列步骤 第4节 色彩与视觉营销 第5节 色彩的运用方法与运用技巧 第6节 卖场的空间配置 第7节 卖场的灯光 第8节 店铺音乐 第9节 重点总结 陈列执行补充说明 正侧挂/叠装SKU出样标准 向上人生路 * * LD-营销中心 零售部 陈列培训课程 —————— 让色彩生动起来 * 陈列的目的 陈列的分类 陈列的步骤 色彩与视觉营销 色彩的运用方法与运用技巧 即使是水果蔬菜，也要像一副景物写生画那样的艺术排列， 因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 卖场的空间配置 卖场的灯光 店铺音乐 重点总结 陈列的秘诀————设计、灯光、道具能赋予产品生命。 如果说设计创造了产品，那么，店面陈列就是赋予产品新的生命： · 1.诠释品牌理念 · 2.展示品牌文化 · 3.提升品牌形象 结合某一特定的日期或节日作为 主题，是陈列货品与该主题相关 联的一种方式，可以适应大众心 理，容易带动销售气氛。 类别陈列 系列陈列 搭配陈列 主题陈列 ☆男装 ☆女装 ☆时尚 ☆户外 ☆休闲 ☆情侣 ☆运动装 注重陈列的关联性，将相关的服饰商品 放在一起进行陈列。例如：t恤、毛衣、 外套、长裤和鞋、帽、包以及其他相关 的服饰品，可以作为成套的系列商品进 行连带搭配陈列。 按性别、面料、色彩、主 题、风格等对货品进行分 类，便于顾客能迅速确定 自己的购买目标，方便快 捷地进行选择和购买。 重点 1.系列陈列组必须表达系列的部分商品结构 （明确款量、色系结构、系列主推色） 2.挑选部分商品具代表性的款式作陈列首选 （t恤、毛衣、外套、长裤） 3.实施计划 2.制定计划 1.评估现状 结果评估 A 整体评估 B 细节评估 A 进一步销售沟通 B调整道具组合 C 挪动货品 D 各区域陈列调整 A 销售沟通 B 出新计划 C 绘制草图 A 卖场气氛 B 货品状况 C 客流情况 陈列是一门具有创造性的视觉与空间艺术，也是一门展示商品的专业技术，是将商品以富有魅力的形式展现出来，达到吸引消费者购买的一项营销技能。 视觉营销 它是通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划和艺术性的组织，达到促进产品销售和提升品牌形象的目的。 色彩用作于人 色彩用于表达 营销学分析 心理学了解 视觉艺术观察 细节表达 色彩只要有效运用，就会成为最潮流的设计元素和最给力的视觉营销。 1 2 3 4 5 相近色搭配 由上到下，由前到后，由浅至深 一色多款 同色系、异色系搭配 中性色与冷暖色的搭配 色彩的运用技巧1 色彩的运用技巧2 · 由浅至深的搭配 · 搭配感觉较为和谐、舒适可用 偏向淑女类服饰。 · 暗色与亮色的搭配 · 感觉较为活跃，可用于个性服 饰搭配 色彩的运用技巧3 · 对比色的搭配 · 可用于极色与面积大小加以调 和，感觉较为运动，可用于运 动系列服饰搭配。 色彩的运用方法 100—200㎝，最有效的陈列展示空间，最易看到，也最容易拿到，适合陈列正挂。 0—100㎝，可用于搭配陈列、印象陈列或货品储藏空间，较易看到，也较易拿到，适合陈列侧挂、叠装。 200—240㎝，可用于进行品牌风格的展示，较易看到，但很难拿到，适合陈列道具，模特或配件。 黄金展示空间 印象演示空间 搭配储藏空间 卖场平面布局的基本原则： ☆方便进入 ☆方便购物 ☆功能区划分合理 ☆空间分配合理 A 基础照明 对卖场空间全面的照明 B 重点照明 对服装货架和橱窗等重要区域照明 C 装饰照明 营造卖场特殊的氛围 灯光照明，按照功能的不同，大体分为三类。 上午以轻快音乐为主 晚七点后可用节奏感强的音乐 下午三、四点后可用抒情的音乐 中午以热烈强劲的音乐为主 音乐功能：音乐具有极大的情绪感染力和情感传达能力，因此顾客如果在服装店铺里能够听到与店内商品风格相同、格调一致的音乐，一定会非常惬意，自然就会多停留一些时间，这对于商店的意义是非常大的。即使顾客没有购物，但是音乐