市场营销-马贵斌研讨.ppt

雅思北京考点分析 2、2011年重点工作目标（第二季度） 3、2011年重点工作目标（第三季度） 4、2011年重点工作目标（第四季度） 案例一之立体轰炸 案例一之步步为赢 Confidential / Draft Confidential / Draft * Confidential / Draft   环球雅思北京学校   雅思2011路在何方？ 三招必杀技制胜   单位：市场部 日期：2011年3月  北京学校市场部 雅思路在何方？ 三招必杀技制胜 有分有合有业绩 * 3147元 2030元 单笔收入 127700000 业务收入 58% 47% 市场份额 40578人 35423人 培训人数 69166个 75000个 市场容量 41500个 45000个 考位数量 27场；13500考位 30场；15000考位 北京2 28场；28000考位 30场；30000考位 北京1 2011年 2009年 　 2 2011年，我们的应对策略 * 路径二：扩大环雅在雅思市场的份额 策略：以营销活动为形式，迅速吸引雅思需求者眼球，直接拉动2011年雅思的销售任务。 雅思 托福、GRE和GMAT 老用户 新用户 新用户 路径分析 路径一：二次营销，对老客户的深度挖掘 策略考虑：提供针对性的培训解决方案，辅以适当优惠 路径三：扩大英语培训市场雅思市场份额 策略考虑：推广“环球雅思雅思培训≥出国留学” （学雅思不仅仅是为了出国）的新概念 当然，同时需要强化环雅的雅思品牌魅力。 三、有方法 才有业绩 * 1、2011年重点工作目标（第一季度） 　 　 　 　 　 1元抵三万 注册有礼 　 　 考试回访 　 　 绿色通行 100元足够 代理扫楼 搜狐圆桌 校区活动 校区销售 考点问卷 助学金 寻找 口语胜出 公益换书 国际预科 校园团培 二轮讲座 教育展 　 密集回访 推荐有理 3月 　 　 　 立体轰炸 搜索引擎 校园短信 大众点评 　 　 　 　 视频达人 股吧 系列海报 高校讲座 春季班 我问我答 　 1元省心 考试回访 门户问答 豆瓣 寻找 高校网吧 赶集网 58同城 校区销售 考点问卷 助学金 2月 　 　 　 　 　 　 返点调整 　 　 封闭捆绑 　 　 网络三剑客 搜课网 建校区 报告会 考试回访 组团扫班 单项试听 口碑炒作 常规广告 口语胜出 团购回访 N词酷 爱词霸 代理任务 校区销售 考点问卷 助学金 1月 领衔需求 （雅思≥出国留学） 扩大份额 （学雅思，就选环球） 二次销售 （不求最多，但求更多） 　 5 　 　 　 　 立体轰炸 高考算分 注册有礼 没有下次 1元省心 考试回访 　 口语盛典 　 免费领取 校园开班 报一送一 高考留学 校区活动 校区销售 考点问卷 助学金 暑假充电 雅思能行 十年校庆 国际预科 6月开班 外地讲座 教育展 增加新课 密集回访 推荐有理 6月 　 　 　 立体轰炸 搜索引擎 5月开班 注册有礼 　 注册回访 讲座回访 　 　 视频达人 巡展报名 三轮讲座 外地推广 我问我答 没有下次 1元省心 考试回访 国内享受国外遭殃 海外生存 信息港 高校网吧 代理激励 暑假班 校区销售 考点问卷 助学金 5月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 封闭捆绑 　 　 网络三剑客 国际预科 搜课网 高招会 春季考情 考试回访 注册回访 讲座回访 口碑 炒作 雅思达人变身职场菁英 　 N词酷 爱词霸 五一特训 校区销售 考点问卷 助学金 4月 （雅思≥出国留学） （学雅思，就选环球） （不求最多，但求更多） 领衔需求 扩大份额 二次销售 　 6 　 　 　 　 　 　 注册有礼 　 　 考试回访 　 　 　 校园开班 系列海报 搜狐圆桌 立体轰炸 校区销售 考点问卷 助学金 　 口语 胜出 雅思节 搜索引擎 预科讲座 校园迎新 十一黄金班 　 　 9月 　 　 　 　 　 网络病毒 大众点评 推荐有理 1元省心 考试回访 　 我问 我答 视频 达人 品质我信 高分高能 高招会 秋季招生 校区销售 考点问卷 助学金 8月 　 　 　 国际预科 品质我信 搜索引擎 外地讲座 　 　 封闭捆绑 　 　 网络三 剑客 高招会 搜课网 校园开班 1对1报告会 考试回访 组团扫班 单项试听 口碑 炒作 雅思十年 领衔留学 学术盛典 N词酷 爱词霸 十年校庆 校区销售 考点问卷 助学金 7月 领衔需求 （