影响企业市场营销的宏观因素：研讨.ppt

影响企业市场营销的宏观因素国内经济因素 国内经济因素 国内经济因素 一.收入 1.国内生产总值 中国的GDP变化情况 我国人均GDP 2.个人收入(反映了购买力水平的高低) 2.个人收入 2.个人收入 3.个人可支配收入 在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。 4.可任意支配收入 国内经济因素 (二)支出(消费者模式和消费结构) 支出结构 长期以来，我国由于政府在住房、医疗、交通等方面实行福利政策，从而引起了消费结构的畸形发展，并且决定了我国居民的支出模式以食物、衣物等生活必需品为主。随着我国社会主义市场经济的发展，以及国家在住房、医疗等制度方面改革的深入，人们的消费模式和消费结构都会发生明显的变化。企业要重视这些变化，尤其应掌握拟进入的目标市场中支出模式和消费结构的情况，输送适销对路的产品和劳务，以满足消费者不断变化的需求。 家庭收入对支出模式的影响 1.随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重（即恩格尔系数）就会下降。 　　 2.随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重会下降）。 　 3.随着家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会上升。 支出的其他影响因素 ①家庭生命周期的阶段影响 收入用于购买冰箱、电视机、 家具、陈设品等耐用消费品上； 在孩子的娱乐、教育等方面 支出较多，而用于购买家庭 消费品的支出减少； 用于保健、旅游、 储蓄部分就会增加。 ②城市化水平 中国社会科学院社会学研究所、社会科学文献出版社发布《2012年社会蓝皮书》指出，2011年中国城镇人口占总人口的比重，数千年来首次超过农业人口，达到50%以上。这是中国城市化发展史上具有里程碑意义的一年，标志着我国开始进入以城市社会为主的新成长阶段。继工业化、市场化之后，城市化成为推动中国经济社会发展的巨大引擎。在城市化进程中，29.7%的农业户籍人口已经居住在城镇，他们不再务农。调查显示，46.6%的农业人口已经完全从事非农工作，只有40%农业人口完全从事农业劳动，兼务农业和非农职业的农业人口占13.4%。对农民来说，非农就业已经成为主流方向，超过了在农业领域的就业数量。农民的经营收入、打工收入，成为推动农民现金收入快速增长的两大动力。 ③家庭所在地及消费品生产供应状况 农村：用于交通方面支出较少，住宅方面较多，消费品供应种类和途径都少。 城市：用于衣食、交通、娱乐方面的支出较多，消费品供应丰富。 全年居民消费价格比上年上涨2.6%，其中食品价格上涨4.8%。固定资产投资价格上涨1.1%。工业生产者出厂价格下降1.7%。工业生产者购进价格下降1.8%。农产品生产者价格上涨2.7%。 (三)消费者的储蓄与信贷 中国居民储蓄现状 国际货币基金组织此前公布数据显示，中国的国民储蓄率从20世纪70年代至今一直居世界前列，90年代初居民储蓄占国民生产总值的35%以上，到2005年中国储蓄率更是高达51%，而全球平均储蓄率仅为19.7%。2009年我国居民储蓄余额已经突破了18万亿元，储蓄率在全世界排名第一，人均储蓄超过1万元。中国经济中储蓄和投资结构已严重失衡。 我国居民有勤俭持家的传统，长期以来养成储蓄习惯。近年来，我国居民储蓄额和储蓄增长率均较大。据调查，居民储蓄的目的主要用于供养子女和婚丧嫁娶，但从发展趋势看，用于购买住房和大件用品的储蓄占整个储蓄额的比重将逐步增加。我国居民储蓄增加，显然会使企业目前产品价值的实现比较困难，但另一方面，企业若能调动消费者的潜在需求，就可开发新的目标市场。比如1979年，日本电视机厂商发现，尽管中国人可任意 支配的收入不多，但中国人 有储蓄习惯，且人口众多。 于是，他们决定开发中国 黑白电视机市场，不久便获得 成功。当时，西欧某国电视 机厂商虽然也来中国调查， 却认为中国人均收入过低， 市场潜力不大，结果贻误了时机。 信贷 信贷 年末主要农村金融机构（农村信用社、农村合作银行、农村商业银行）人民币贷款余额78320亿元，比年初增加11544亿元。全部金融机构人民币消费贷款余额104357亿元，增加15656亿元。其中，个人短期消费贷款余额19367亿元，增加5826亿元；个人中长期消费贷款余额84990亿元，增加9830亿元。