网络游戏营销的策略应用研究.docVIP

南开大学成人高等教育 本科生学位论文学 号:13093553905258 姓 名:朱丽珠批 次:1309 学 院:现代远程教育学院学习中心:南开大学专 业:市场营销完成日期:2015年2月指导教师:秦勇摘要随着网络的进一步普及,网络游戏借此得到了迅猛的发展,网络游戏已然成为许多人特别是年轻人平时娱乐消遣的工具,并形成了以“娱乐”为核心的网络游戏文化近几年,我国的网络游戏市场得到了迅速的发展,据不完全统计,2008年,我国网络游戏注册的用户达到了4900万,网络游戏市场的经营收入达到了110.1亿元,到2012年,网络游戏的经营收入达到了686亿元[1]网络游戏成为我国的新型产业,它的影响也极其广泛根据辩证学原理,新生事物都是在曲折中成长,其有利也有弊,其利润也是相当可观,因此,想要把一款网络游戏推销出去,让广大网络游戏消费者得以接受,网络游戏的营销很重要然而,网络游戏产业始终是一个新兴的产业,网络游戏产品又有别与其他产品,近几年来,网络游戏产业也产生了新的营销模式,因此产生了体现对网络游戏的研究价值本论文就是以此作为论点,做进一步的阐述:发展 产业 网络游戏 营销策略 录 前言一 3 (一)网络游戏的概念 3 (二)网络游戏的特点 3 二 4 (一)以娱乐为导向 4 (二)以成就为切入点 5 (三)以社交为突破点 6 (四)以盈利为最终目的 6 三游戏的营销导向 7 (一)市场的规模:日趋完善 7 (二)市场的主流:3D网络游戏 7 (三)网络游戏的操作:多平台 8 四 9 参考文献 10 感谢语 11 网络游戏营销策略研究 一网络游戏的概念及其特点(一)网络游戏的概念网络游戏是通过TCP/IP协议,以互联网为基石,多人参与,通过人与人之间的交流互动,以娱乐和休闲为目的的新的游戏项目,玩家可以在规定区域代码实现沟通交流,在游戏过程中实现互动娱乐,它是新的一种交流形式,是一种虚拟的平台,玩家可以借助这个平台去丰富自己的生活PK,互动,来实现娱乐的目的(二)网络游戏的特点1． 虚拟性:网络游戏是通过互联网这个平台,来实现玩家之见的沟通交流,玩家在游戏的过程中,得到的装备,这些并不能在现实中实现交易的目的,而他们存在的价值仅仅是众多玩家中共同认可的,等同于现实中的,才能发生交易的行为在网络游戏这个平台中,玩家可以通过这个平台聊天,交易,一起练级,一起PK等类似互动的形式,玩家通过一起组队,过程中相互合作击打对方以实现获胜的目的,这就是一种新的互动3．娱乐性:网络游戏的娱乐性体现在玩家与玩家之间的互动,组队击杀BOSS,实现虚拟网络的货币,当玩家得到某件自己梦寐以求的属性好的装备时所产生的心情的愉悦4．沉迷性:根据不完全统计,沉迷在网络游戏的玩家在现实中无法得到认可或认同,他们就会通过网络游戏这个平台去寻找自我,在这个平台上与其他玩家互动以达到发泄自己在现实中遇到的各种挫折,他们开始对网络游戏有共同的认同感,并由此产生了对网络游戏的沉迷网络游戏游戏的沉迷性还体现在由于网络游戏营销过程中的低俗化现象屡禁不止,这也成为游戏产业被诟病的原因之一,让广大的游戏玩家的父母对其持消极态度,认为这就是一种荒废学业前途的一种推动工具,网络游戏自身也要尽量避免这个诟病,让更多的大众得到认可二在说网络游戏的营销策略前,我们先来了解下网络营销产生的本质20世纪90年代初,互联网在全球范围内得到飞速的发展,也掀起了开发互联网应用的热潮,并积极去创新自己的营销方式,就在此时此刻,网络营销应运而生,网络营销为信息网络变革带来了新的技术和手段首先,互联网的发展是网络营销产生的技术基础,消费者的价值观的变化是网络营销产生的观念基础,最后,市场的竞争的激烈化是网络营销产生的现实基础,网络游戏也随着诞生网络游戏作为一种新型产业,它能否得到健康发展在我国已经越来越被人重视,因此,对于今后网络游戏发展,我们理应站在不同角度去分析研究它,为使我国网络游戏进一步得到认可,把我国自主研发的网络游戏走向世界,网络游戏的营销策略尤为重要网络营销不是孤立的,它是企业整体营销战略的一个组成部分,不可能脱离一般的营销环境而独立存在下面本文以目前较主流的网络游戏,由腾讯代理的韩国的网络游戏《地下城与勇士》(以下简称DNF)为例,从以下几点来分析网络游戏营销策略的发展进程(一)以娱乐为导向 首先,根据前面的阐述,我们知道网络游戏的特点之一就是“娱乐”DNF玩家通过这款游戏来缓解在现实生活中的工作,通过网络游戏获取心情上的愉悦,让玩家在游戏过程中找到了一种超现实的存在感,进而实现忘却现实生活中的苦恼因此,个人认为网络游戏在今后的研发中,应该尽量贴近生活,贴近实际,尽量去模拟现实生活,传递现实生活中正能量,引导玩家合