进行时家具设计项目发展规划研讨.pptVIP

进行时家具项目发展规划 纲 要 第一部分：项目定位 第二部分：五年规划 第三部分：2015年经营思路 第四部分：目前状况 第一部分：项目定位 一、行业分析 二、运营定位 三、产品定位 四、品牌定位 五、营销定位 创新点与行业机遇 * 机遇一：抓大势。 既然实木家具可以逆势增长，那么，就去抓住这次机会吧。 “人无我有，人有我优，人优我便，人便我快”。 因此，归纳起来，家具行业的未来有四类企业在市场上将起到主导作用。 第一类是规模制造、成本领先型的企业。 第二类是技术领先型企业，他们有最佳的设计系统、最佳的设计与原创产品。 第三类是营销导向型的企业，品牌与渠道是他们的竞争优势（当然，前提条件是他们有不错的产品）。 第四类是为数众多的低质低价的小厂家，见缝插针的游击战是他们的安身立命之本。 机遇二：塑造品牌与打造渠道竞争力。 一是营销层面执行力问题。道理人人都懂，只要反复的灌输与强化培训即可。 二是营销模式创新的问题。那么如何创新呢？把眼光投向家具行业以外的企业，如家电行业、快销品行业、互联网行业。从这些行业借鉴、消化、吸收新的理念与手段，从而为己所有。营销的创新，大体是两个层面导向，一是营销模式的创新，如当年家电行业的联营公司模式。一是营销手段的创新，如当年的专卖店模式，户外推广模式。现在这些模式显得单调而老旧。但是，其他行业，一定有些手段可以借鉴。 未来渠道发展的方向，厂商一体化是不错的趋势。它的核心关键字是“战略一体化”、“上下游整合”、“利益共同体”，具体的表现形式为股份公司、联营公司等。如家电行业的格力集团，目前发扬光大的美的空调事业部。这种模式，比较好的解决了厂商之间潜在矛盾，双方是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。 机遇三：混合渠道模式是出路。 混合渠道模式并不是单一的一种模式，而是一地一策，选择适合该区域的最佳渠道模式。家具行业的一线品牌及传统行业的一线品牌，无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。 机遇四：从市场推广入手，整合各种资源，形成品牌影响力。 在广告、公关、事件营销上，做的最出彩的是家电行业与互联网行业。家具行业虽然是低关注度的产品，但有很招术是可是借鉴的。 感谢社会！ 感谢伟大的行业！ 感谢我们自己！ 家具行业现状与趋势 微利时代的来临 1 市场争夺更加激烈 2 差异化经营是企业生存发展的主要前提 3 家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加 4 家具商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚 5 家具的定制化和个性服务将更为流行 6 价格战、品质战将被品牌战所代替 7 生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移 8 品牌打造与生产经营相分离 9 将有更多的企业以“复制”的方式收购中小企业 10 设计、生产和销售更加人性化 11 机会分析——凭啥！我们有啥！ 优秀的品牌策划与输出：从消费者截流方向策划，品牌受众为消费者，而 非渠道商 1 丰富的行业资源和经验：能快速整合价值链，站在前人（巨人）肩膀上， 诸多失败教训和成功的经验！ 2 高效的团队和经营理念：差异化，专业化，速度冲击规模！ 3 创新精神，渴望成功的信心和勇气：创品牌，成就感！ 4 进行时家具现状与优势 多品牌血统，合金文化，站在一群巨人肩膀上，我们的起点就是行业的制高点！ 整合野心与创新视野：跳出行业看行业，借鉴行业外经验整合工程渠道 和板木家具比较：家具行业高度和视野，更懂实木家具 和传统家具企业比较：快速吸收新事物，主攻实木家具，与时俱进 和设计公司比较：产品整合速度与水平，品牌运做能力 1 2 3 4 5 和产品制造企业比较：品牌策划，软装设计配合家具卖场的客户截流手段，服务体系建立 6 怎么干？ 壮志凌云的想，目标清晰！——定位高远！ 脚踏实地的干，快速行动！——落地准确！ 2014年实际操作 1、营销总监除为2015年起步做必须策划外，应该下到一线市场作调研，跑业务。即营销总监大于等于业务经理。 2、同产业企业客户信息收集（购买），组建2-3人电话营销团队。主动邀约客户进店实现客户主动截流。 3、招聘一名销售经理（了解工程）和营销总监一起公关设计师渠道，提升销量。 4、调研了解我司终端店面进行适当策划，提升销量。 5、着手品牌策划，为2015年招商做准备。 品牌整体包装思路 1、打造设计平台细节文案：如建立设计VIP通道等 2、打造网络舆论平台细节文案：如推广方法，建立推手群等 3、打造服务平台细节文案：如服务政策、体系等 4、品牌包装做到：产品+形象+三大平台+终端截流方法 5、了解软装设计公司运作，便于招商时推