(word)市场营销陶瓷策划书.docVIP

景德镇日用陶瓷 日本市场营销策划书 策划人:郭霞红 学院：山东大学经济学院 专业：国际经济与贸易专业 学号:20070201035 策划时间：2010年6月25日 本策划适用时间：2010年9月—2011年9月 前言： 生活离不开陶瓷，对于日本人们来说，更是如此。陶瓷在日本的生活，文化方面占据着很重要的地位。在生活方面，日本人很讲究餐具的使用。在一般的日本人家庭中，通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐具。他们往往根据一年中春、夏、秋、冬的四季变化，使用不同风格的瓷器制品，盛放适应不同季节的食物饭菜。在文化方面，其突出的是茶道、花道、日本料理三大文化形式，茶道、花道、日本料理是需要大量的陶艺器物，更是离不开陶瓷。随着日本经济的飞速发展、人们生活水平的提高，使得对陶瓷产品的需求不断增长，人们更关注家庭，想要享受更好的物品与生活，还有商务和度假增加等对饭店的需求增长，饭店对陶瓷产品的需求随之不断增长。 然而，日本本国虽然生产陶器，但生产能力小，远远不能满足本国市场的需要。由于劳动力工资高，生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算，因此陶瓷的生产的逐渐萎缩。　　 中国是陶瓷的故乡，我国的陶瓷制作历史渊源流长，有数千年文化积淀，在世界上具有较高地位。景德镇是中国的瓷都，所产瓷器，品种多、产量大，精品也令其他任何窑工难以比肩。景德镇陶瓷素有“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磐”之称，在国内外，景德镇陶瓷几乎是中国瓷器的代名词。瓷质优良，造型轻巧，装饰多样，景德镇陶瓷不仅闻名于中国，而且闻名于世界。当代的景德镇陶瓷，不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华，而且将中西文化艺术精髓为一体，以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。 此次向日本市场营销的产品，景德镇日用陶瓷是专门针对日本市场开发的的新产品。根据日本消费的生活习惯特点，餐具按季节分为春，夏，秋，冬四大类套装。每一类均以该季节的特色为装饰图案，如一该季节的山水、花卉、花鸟等为纹样，构建不同的风格餐具。而且，产品还分为高中低三个等级，进入不同的市场。 为景德镇日用陶瓷顺利开拓日本市场，为日本消费者所认知，了解，购买，在经过充分的准备之后，从分析营销环境出发，紧密联系景德镇陶瓷的特点与目标消费者的需求习惯特点，提供这份系统营销策划。 目录 一、产品介绍 ………………………… 4 二、日本营销环境分析………………………5 ３、日本市場之觀感（１）外商打進日本市場之困難點Ａ、日本市場之保守性 人民愛用國貨、注重商品品牌………………………7 1市场现状分析………………………7 2 日本国内产品竞争分析………………………8 四、景德镇日用陶瓷的 SWOT分析………………………8 五、日用陶瓷市场预测………………………11 六、市场营销目标………………………11 七、营销策略………………………13 1、产品策略 ……………………… 13 2、包装策略……………………… 14 3、价格策略……………………… 15 4、渠道策略……………………… 16 5、促销策略………………………18 八、结束语………………………20 一 产品介绍 景德镇陶瓷都经过1340度的高温烧制，成为白度高、透明度好、瓷质细腻、釉面光亮平整，永不退色，耐骤泠骤热，永远不会炸裂，耐磨损，强度高，是陶瓷中的极品瓷。历史上素有“薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬“的美称。 　　　景德镇陶瓷始于汉世（东汉，公元25－220年），到宋代时，景德镇瓷器以灵巧、典雅、秀丽的影青瓷而着称于世。这种影青瓷（青白瓷）是在五代烧制青瓷和白瓷的基础上烧造成功的。影青瓷瓷胎加工精致细腻，有“素肌玉骨”之誉，釉色白里泛青，青中有白，莹润如玉，加上釉下瓷胎刻有各种精细的花纹，三者互相结合，交相辉映，相得益彰，形成“颜色比琼玖”的影青瓷。其具有精细秀丽，清澈典雅，“光致茂美”的卓约风姿，成为我国陶瓷史上一个极其珍贵的品种，从而使得景德镇跻身于宋代名窑之林。 　　 元代景德镇陶瓷的青花瓷和釉里红瓷，是两种极具特色和名贵的品类。青花着色力强，呈色稳定，纹饰永不褪脱，且风格幽靓典雅，素净秀丽。光润透亮的青花釉与素雅明净的白胎巧妙配合，互相衬托，颇具中国水墨画之特色，并且标志着由素瓷转为彩瓷的新时代的到来；元青花以其多层次，满画面，主次分明的装饰特征和以彩绘为主兼刻、划、印花的装饰技法。设立于1278年的浮梁瓷局掌烧的“枢府”瓷，胎体厚重呈失透状，色白微青，恰似鹅蛋色泽（又称“卵白釉”）。这种洁白润泽的枢府卵白釉，是青花和釉里红等彩瓷赖以产生和发展的基础，也为以后釉上彩瓷器和明初“洁白”瓷的发展打下了一定的基础。 　　永乐时的玲珑瓷，到成化（公元1465－1487）