(word)房地产营销策划韬略.docVIP

房地产营销策划韬略——上??2002-8-29?? 第三部分 房地产营销策划韬略 第一章 品牌营销策划 1品牌效应与房产营销 开发商就应该适时地建立与维护自身的品牌形象，发掘品牌这一无形资产 当前房产的品牌竞争渐趋激烈。开发商对房产品牌效应的重视也在一定程度上反映出经营几年的市场磨炼，我国的住房开发商渐趋成熟，住房开发已由最初的盲目趋同发展到了理性竞争的阶段。但值得注意的是，不少开发商对楼市品牌效应的认识尚流于表面，所谓的品牌竞争往往如同隔靴搔痒，并不能最大限度地提升房产的市场竞争能力。 一、房产的品牌效应≠案名效应，将房产的品牌效应简单地等同于案名效应是当前业界较多存在的一个误解。这一误解可能导致开发商片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对住房这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行多方位全面的功能改进。于是正如我们所看到的，在报纸、电视等广告媒体上××花园、××广场、××人家的新鲜案名满天飞，但消费者到现场一看却大为失望。所谓××花园的绿化并不尽如人意，××广场也只不过是城市塔林中不起眼的一小块空地。久而久之，消费者对众多没有实质内容的噱头越来越是麻木。事实上，案名效应主要是一种短期的广告效应，是开发商在营销策划中用以吸引目标客户群体的一种途径。例如将针对老年人开发的住宅物业可以?quot;孝心公寓之类的案名，其作用主要是让年轻一代为老人购买合适的寓所以显示其