江阴爱家名邸推广策略讲课.pptxVIP

朕召天下 ， 御全澄 江阴爱家·名邸37#·入市广告推广构想 怡信天成·2014年9月 37#承载的使命： 树立豪宅形象，维护【江阴爱家项目】在本区域的项目调性； 通过与尊邸及名邸现有毛坯房的价格差距，高低打发，逼定客户； 入市即要占位，单独命名推广，再次拔高项目的整体形象，以豪装的名义重新定义江阴名门望族居住标准。 PART 1 竞品篇 爱家名邸 恒大御景 江阴 碧桂园 车程约4.3公里 车程约8.6公里 1-精装类产品分布 东方王府 【恒大御景】距本案车程约8.6公里；【碧桂园】距本案车程约7.6公里； 【东方王府】距本案车程约500米； 碧桂园 白鹭湾 车程约7.6公里 2-精装类-江阴碧桂园 90m2 3房|1厅|1卫 116m2 3房|2厅|1卫 128m2 3房|2厅|2卫 推售面积：90-128m2 清盘价： 2013年10月6日，江阴碧桂园盛大开盘，均价6500元/㎡，2013年11月4日?在售90-130平米高层住宅产品，精装修交付，均价6580元/平米?。 2-精装类-碧桂园·白鹭湾 推售面积：80—140m2 （精准房） 装修标准：1500元 推售时间：预计 10月中旬样板示范区开放 精装清盘户外广告 2-精装类-东方王府 东方王府3号楼为全精装修房源，户型面积在90—145㎡，金科8优精装房8980元/㎡起售，2014年8月精装修清盘价6688-7400元/m2，装修标准1600元/m2 ，8月成交约70套；现有余房毛坯单价为 5500-6400元/m2,毛坏余房100多套，分两批交付，年底一批，明年上半年一批。 精装清盘户外广告 2-精装类-恒大御景 Slogan:城央奢装豪宅 主要诉求：低首付、30万方双水岸御湖奢装豪宅,“纯欧式园林、航母级配套、满屋名牌9A精装”,湖居美宅约80-150㎡，送2000元/㎡豪装!8月1日至9月14日，成交61套， 成交面积，7224.85 M2，成交总价 6044.71 万元成交均价8367元 近阶段出街广告 【小 结】 项目 金科东方王府（3#） 江阴碧桂园 碧桂园·白鹭湾 恒大御景 爱家名邸 37# 面积 90-128m2 90—145㎡ 80—140m2 80-150㎡ 106-161m2 售价 6688-7400元 2014年8月售价 6580元 2013年10月价格 未知 8367元 2014年8月售价 - 装修标准 1600元/m2 1200元/m2 1500元/m2 2000元/m2 5000元 可售货包 清盘 清盘 未开盘，不详 58742.02平方 20480平方 距本案距离 - - 7.6公里 8.6公里 【小 结】 10公里区域范围内，精装修产品不多，仅五个项目，其中江阴碧桂园、金科东方王府的精装房均已清盘，在售项目就本案37#、恒大御景、及下半年入市的白鹭湾。 东方王府前期精装房入市提出：8优精装产品；恒大御景精装修房入市提出：9A精装标准，而本案的装修理念及亮点是什么？又以什么口号亮相入市？让市场知道我们的豪装房是区别于市场现有产品的？ PART 2 产品篇 1-产品篇-价值梳理 37#楼豪装楼王，挖掘其产品细节优势： ①豪装优势、景观优势、稀缺优势… ②装修材料介绍：耶鲁门锁、巴洛克实木地板、大金空调….. 爱家36年 只做地产 专注/专业/专精 1-产品篇-独特价值点 【绝版稀缺户型】：户型稀缺，同类产品的豪装稀缺；每户双入户大门，两梯两户；106-145m2左右。 【270度宽景阳台】：可直观定山及敔山湖，最宽阔的视野，得天独厚，藏风纳水。 【豪装材料定义】：均为世界一流品牌装修材料 【买精装房的优势】：省缺装修麻烦，无后顾之忧，避免噪音的干扰等。 ：汇聚江阴大成者，圈层优势； PART 3 客群篇 1-客群篇-客群定位 江阴高品味人士的独特圈层…… 2-客群篇-客群描写 他们，沉稳而内敛，敏锐而不张扬，拥有广阔的胸襟…. 他们，有文化，有涵养，懂得生活与品位… 他们，习惯拥有最高的权利，享受君临天下的威严… 他们是企业的执掌者，是圈层的领导着，享有对生活的绝对把握权… 他们人到中年，他们喜欢最顶级符号来彰显他们的身份… 106-161㎡江阴首席豪装楼王，只为江阴最精英专属。 3-客群篇-客群需求 目前正在销售的高端住宅中，以40岁以上的成熟家庭为购房单位的占65%以上，其中97%为二次以上置业者。 业者来源地：全市范围不限区域，主要集中于开发区、本区域的各乡镇 置业者特征：以外企金领、大型国企或垄断企业高级管理层、金融系统领导、大中型私企老总 置业驱动因素：区域环境、产品品牌及档次、生活圈层 置业倾向：自然景观、小区景观、文化内涵、产品品质、升值潜力 社区内配套需求： 首先为项目所在区域的自然