海天秦皇岛分校2012年度销售计划书.docVIP

目录 1.学校情况 3 2.环境分析 3 2.1宏观环境 3 2.1.1考生报考热情升温 3 2.1.2国家扩招政策引导 3 2.1.3当今社会人们观念的转变 3 2.2公司内部环境 3 2.2.1办学时间长，办学经验丰富 3 2.2.2师资雄厚，课程项目齐全，教学质量高 3 2.2.3国际化专业管理，人性化对待学员 3 2.3竞争环境 3 2.4产品概况产品介绍 3 3.年度目标 4 3.1年度预测 3.2总体目标 4 3.3基本方针 4 3.4基本目标 4 3.4.1目标概括 4 3.4.2学校2011年度销售目标 4 4.代理管理及关系维护 4 5.品牌及产品推广 5 6.促销活动的策划与执行 5 7.销售管理——团队建设、团队管理、团队培训 5 8.营销战略 5 8.1产品——课程 5 8.2价格 5 8.3渠道 5 8.3.1海天学校网站推广 5 8.3.2地区代理和分级代理 6 8.4促销 6 8.4.1万人公益大讲座 6 8.4.2发行“一卡通” 7 8.4.3媒体广告。 7 8.4.4公共关系 7 8.5扩大顾客需求战略 7 8.5.1确实的广告计划 7 8.5.2灵活运用校园问卷调查 7 9.业绩的管理及统计 7 9.1工作质量检查 7 9.2学员情况统计 8 10.费用预算及控制 8 10.1费用预算 8 10.1.1办公区的租赁、办公用品费用 8 10.1.2宣传费用 8 10.1.3教学管理 8 10.1.4公关费用 8 10.1.5费用共计：933000元。 8 10.2营业预算的控制 8 海天秦皇岛分校2012年度销售计划书 1.学校情况 北京海天学校于1994年正式成立，是海天集团最重要的组成部分之一。中国法学会副会长、原中国政法大学校长、中国政法大学终身教授陈光中先生给予海天全方位的支持，原中国政法大学常务副校长、法理学家王启富教授出任海天学校校长（法定代表人），全国著名考研辅导专家、考研政治第一人任汝芬教授任教务副校长。 学校拥有博士以上学历专职教师200多名，硕士工作人员及辅导教师400余名，另长期聘有北大、法大、人大等知名院校教授100余名。北大、清华、人大、法大等教育界巅峰名师的鼎力加盟，成熟的培训体系，独特的办学特色，国际化的专业教学管理以及无与伦比的辅导效果，保证了学校的教学质量、规范运作和诚信经营，为教育培训界树立了一面正规的旗帜。 海天秦皇岛分校依托于北京海天学校，作为秦皇岛地区唯一海天学校的分校，充分的享受了北京海天学校的雄厚师资及先进管理，是秦皇岛考研培训的领军机构。 2.环境分析 2.1宏观环境 2.1.1考生报考热情升温 在经历2008年考研人数下降之后，2009年研究生报考人数“逆市上升”至124.6万，比08年多出4.6万，预计到2012年，硕士研究生报考人数将再创历史新高。而且受当前金融危机影响，就业岗位锐减的特殊形势下，大学生很多将考研当做是战略性“逃避”。 2.1.2国家扩招政策引导 2010年3月20日，教育部公布该年硕士研究生招生计划安排41.5万人，扩招规模达6.4%。鼓励考研成为国家缓解就业压力的“缓兵之计”。 2.1.3当今社会人们观念的转变 伴随着国家经济发展，人民生活水平的提高，在生活和工作中的竞争压力也越来越大，用人单位对学历学位的要求越来越严高，社会对知识的认知价值也越来越大。“充电”已经成为人们口中的流行词汇，考研，就是人们选择“充电”的最有效方法之一。 2.2公司内部环境 2.2.1办学时间长，办学经验丰富 北京海天学校于1994年经教委批准注册正式挂牌成立，是海天集团最重要的组成部分之一。迄今已走过16年的峥嵘岁月。16年来，海天学校积累了丰富了办学经验，成为一笔宝贵的无形财富。 2.2.2师资雄厚，课程项目齐全，教学质量高 原中国政法大学常务副校长、法理学家王启富教授任海天学校校长，汇集了中国著名考研辅导专家、考研政治第一人任汝芬教授等专职教师200多名，硕士工作人员及辅导教师400余名，另长期聘有北大、法大、人大等知名院校教授100余名。各地分校平等的享受这些雄厚师资。学校涉及考研专业课和公共课、国家司考、公务员考试、大学英语四六级培训辅导等项目。 2.2.3国际化专业管理，人性化对待学员 成熟的培训体系，独特的办学特色，国际化的专业教学管理以及无与伦比的辅导效果，保证了学校的教学质量、规范运作和诚信经营，为教育培训界树立了一面正规的旗帜。对学员的报考指导等，在学生中赢得了良好的口碑。 2.3竞争环境 在秦皇岛，主要的考研培训机构除了海天学校之外，还有文都、启航、文登、海文、领航、新东方等，各考研培训机构互相竞争异常激烈，已经达到白热化程度，甚至出现诋毁、虚假信息等不正当竞争。在