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福建省大学生创新创业基地桃源街区企业计划书-武夷学院
《封面样式》
2015武夷山市武夷学院桃源校区
创业计划书
【创业公司名称】
法人代表:
指导老师:(非必需)
股东成员:
2015年11月2日
注意:本计划书撰写格式为 A4 纸、12 级以上字体、撰写勿超过50 页,装订成册,下列大纲供参考。
一、经营与投资计划摘要
这部份主要说明资金需求的目的,并摘要说明整份计划书的重点,目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下:
公司名称与经营团队介绍
经营计划书的重点摘要
创业团队成员的优势背景
投资事业项目或产品之背景与特性说明
市场规模与预期占有率
拥有的核心竞争优势
拟实行的经营策略与营运模式
财务需求与预期投资报酬率
申请融资的金额、型式、股权比例及价格
资金需求的时机与运用方式
未来融资需求及时机
总计划成本与预算资本额
投资者可望获得的投资报酬
二、公司简介
公司成立时间、形式与创立者。
公司股东结构,包括股东背景数据、股权结构。
公司发展简史与业务范围。
三、事业愿景与组织管理
事业愿景、经营理念、文化与价值观。
经营团队的学经历、产业经验与专业背景。
说明所拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。
企业的组织结构,以及未来组织结构的可能演变。
人力资源发展计划,包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等。
四、产品特性说明
产品的发展阶段(包括概念、原型、量产)、开发过程,是否已具有专利
产品的功能、特性、附加价值,以及具有的核心竞争优势
与其他竞争性产品的优劣势比较
五、产业与市场分析
产业环境、产业结构、产业内竞合关系(五力分析)、以及市场生命周期发展阶段。
界定产品的目标市场,包括销售对象(目标顾客与主要客户)、销售区域、销售范围。
过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力(包括市场潜力与市场渗透力)。
过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。
说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。
说明市场上主要的竞争者,包括竞争者的市场占有率、销售量、排名,彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略(包括在成本、质量、或创新等方面)。若尚无竞争者,则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。
说明其他替代性产品的发展情形,以及未来因新技术发明,而威胁到现有产品的可能性与后果,并提出因应对策。
六、经营策略与模式
依据上述环境分析与SWOT分析,提出一套能够实现愿景与经营目标的策略方针。
比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的经营模式架构,包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界线与促进策略联盟的产业价值网络内涵。
说明如何结合上述经营策略与经营模式,来创造竞争优势与实现高额利润目标。好的经营策略与模式必须要能显现出差异化的特色,并且能够维持长期的竞争优势。
说明在未来事业发展的不同阶段,经营策略与模式可能的变迁。
七、经营效益
说明产品的成本结构,在不同产能状况下个别产品的毛利率、总体平均毛利率、税后净利率,以及该净利率随着时间可能产生的变化。
将前述成本结构、毛利率、净利率等与该产业标竿企业或具代表性的企业相比较,以显示相对卓越的经营效益。
说明企业将如何长期维持经营效益,如何制造进入障碍以防止经营效益的衰退。
说明达到损益平衡的时间以及实现正现金流量所需的时间,并指出在不同产能状况与经营策略下,上述时间值可能发生的显著变化。
八、营销计划
说明企业的产品定位与品牌策略,现在与未来五年的营销策略,包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品订价策略、不同销售量水平下的订价方法,以及广告与销售计划的各项成本。
说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。
能运用营销研究方法提出比较具体的市场与顾客数据,来说明市场定位以及市场营销策略规划的依据。
预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征,其接受公司产品的事实证据,以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需要提出Beta Site Testing,专家意见、以及焦点顾客访谈等数据,以做为左证。
九、技术与研究发展
说明产品研发与生产所需的技术来源,以及技术与生产团队的专长与特质。
说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品,技术研究所具有的竞争优势与利基,关键核心技术的组成与内涵,目前企业在产业中技术领先的地位,以及产业技术未来的发展趋势。
说明公司当前所拥有的专利数量与价值,以及对于知识产权管理的策略态度。
说明企业的技术策略规划内涵,包括短、中、长期计划,技术部门的技术资源管理方式,持续保持技术优势的竞争策略,以及可能实行的技术
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