生产－零售供应链中产品定价与库存协调问题研究.docVIP

折扣促销与价格敏感随机需求条件下补货与定价协调研究 田俊峰，3，杨梅2，李胜1 西南财经大学 工商管理学院 现代物流研究所，四川 成都 610074；2.铁道第二勘察设计院交通规划研究院，四川 成都 610031；3.四川西南国科物流工程研究中心，四川 成都 610041） email:myscm@126.com [摘要] 针对零售商的折扣促销行为以及客户需求的价格敏感性和随机性，构建补货与定价策略协调模型，确定订货批量和销售价格，使期望利润最大。论证了模型是关于价格和批量的凹函数，并推导其最优解。通过数值算例分析了折扣率的变化对市场定价、订货批量和期望利润的影响关系，结果表明：（1）最优市场价格、最优订货批量和最大期望利润是关于折扣率的凹函数；（2）销售期的期望利润是关于销售价格的凹函数。在需求对价格敏感的市场环境中，订货批量与销售初期的市场定价和末期的折扣率协调，才能保证期望利润的最大化。 [关键词] 补货 定价 价格敏感需求 折扣促销 1 引言 在运作管理、物流管理与市场营销的交叉研究领域，补货与定价策略协调问题又称补货（库存）与定价联合决策问题。Whitin 1955 首先分析了需求-价格相关条件下的经典报童问题（newsvendor problem），Eliashberg Steinberg 1991 , Petruzzi Dada 1999 , Federgruen Heching 1999 , LauLau（2003）针对这方面的研究进行了文献回顾。 从方法和思路的角度，现有研究可以分为两大类型：以库存微分方程为基础构建的有限时间期、周期性检查模型；以报童问题或EOQ公式为基础的无限时间周期模型。最近几年来有学者从不同的侧面针对两种类型进行了拓展研究，前者代表性的研究主要包括:Chen Simchi-Levi（2004）；Banerjee（2005）；Dye et al.（2007）；Dye（2007）; Teng et al.（2005）。后者有Ray et al.（2005），ZhangBell（2007）。 在现有研究文献中，大多数学者均考虑了市场需求与价格相关，但较少有文献考虑了销售企业的折扣促销行为。本文将需求作为价格敏感的外生随机变量，价格与订货批量作为内生决策变量，构建补货与定价策略协调优化模型，分析价格、折扣率、订货量和利润之间的相互影响关系，寻求使期望利润最大的补货和定价策略。 2 补货与定价协调优化模型 考虑一家从外部采购产品向市场销售的零售商，客户购买需求与销售价格呈负相关关系，并且是随机波动的。零售商在销售初期订货，并给定初始定价，然后在销售末期进行折扣促销，需要进行的决策是确定销售初期的最优订货批量和市场定价，使自身利润最大化。假定销售期末剩余产品残值为零，不考虑销售过程中缺货机会成本。 基本参数设定如下： ——市场基本规模； ——市场的客户需求（随机变量）； ——单位产品的进货成本； ——销售期内价格水平对需求的影响因子； ——折扣后客户需求的增加量。 ——在销售末期商品的折扣率（）。 决策变量： ——零售商的产品市场定价； ——零售商的产品订货批量。 首先，根据市场需求与价格的相关关系，构建需求与价格-关系方程： （1） 其中为随机变量（），表示需求的随机波动性。的概率密度函数，累积分布函数，反函数为，数学期望。 由概率统计知识：的概率密度；。 假定销售初期和末期需求的随机波动性相同，所以折扣促销后增加的需求量 （2） 零售商的利润函数： 利润期望值: + 命题1：零售商的期望利润函数是关于订货批量和市场价格的凹函数。 证明： ； 。 ； 。 所以期望利润函数是关于订货批量和市场价格的凹函数,证毕。 由得：最优订货批量满足下式 （3） 令,由于。 所以单调递减，；方程在具有唯一解。 由，并将最优批量代入得：最优市场价格由下式确定 （4） 3 数值计算与分析 假定服从负指数分布，概率密度函数,累积概率分布函数 （5） （6） 模型基本参数的取值： 500; 2； 100； 0.015。 将（2）、（5）、（6）代入方程（4），利用线性内插法可以得到一组折扣率在不同取值条件下的最优价格、最优订货批量以及最大期望利润，结果如表1所示。 表1. 的取值对最优价格、最优订货批量以及最大期望利润的影响 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 155.31 171.95 189.05 203.43 213.13 217.04 214.92 207.54 196.13 353.10 363.21 350.78 324.73 292.29 258.81 230.23 203.92 184.66 2114.23 4675.75 8828.