民间工艺品现状分析.docVIP

民间工艺品调研分析 经过我们对宝鸡周边民间工艺品生产及销售的初步调研，并在经过现状分析后，我认为现有的民间艺术品发展存在着以下缺点和不足。 存在的问题 营销理念落后：缺乏对市场的细分研究和开发，虽然有些产 品有所包装，但产品针对性开发不足。 宣传方式传统：更多宣传是依赖于传统媒体，基本都是采用传 统的方式，靠参加并借助展会来扩大营销。因各自为战，没有 形成整体，所以宣传上投入较少，比较被动，依赖性强。 销售方式单一落后，基本上都是坐等客户联系的较多，缺乏主 动的营销手段和现代营销方式。 竞争力不足：目前营销基本上都是各自在当地运作，缺乏系统 全面的整合，所以导致缺乏核心影响力。 营销宣传方面，因为主要借助政府文化的推动，通俗化的解读 严重不足，使得年轻消费者缺乏，市场后继增长乏力。 整体来看，民间工艺品缺乏系统的运作：从市场的研究细分， 到产品的定位开发、产品结构以及包装、宣传和销售方式等， 缺乏系统的整体运作。 简单分析： 根据市场细分原则，根据消费者用途，将民间工艺品的需求简单分类为以下五种： 艺术收藏需求 民俗情结需求 商务礼品需求 家居装饰需求 企业文化需求 以上五种用途，笼统来分类可大致分为：收藏鉴赏和美化装饰两种。且各自有不同的产品要求。 收藏鉴赏： 要求产品的地域民间风格纯正，且必须是艺人纯手工制作，材质要求较高，必须是原始的原生态，产品要具有一定的独一性。 美化装饰： 要求产品大体上能显著保持地域民间风格，但对是否纯手工要求不高，材质上要求不严，甚至希望更适合于保管和清洁，不拒绝化工材质，对产品的独一性不严格要求。 从以上市场分析来看，个人以为，在资源整合结束后，从市场角度出发，民间工艺品的发展必须走上工业化生产的道路。而且，让文化产品走入寻常百姓家，才是市场真正启动的表现。 解决办法 对于现状我们将从以下进行改进： 整合资源： 首先是完成资源的整合，打造宝鸡或陕西民间艺术的品牌，充分形成合力效应，从而在产品上形成整体竞争力。整合的关键是民间艺人和公司的体制。 宣传方式： 除固有的借助政府展会和宣传的方式外，我们可以以整体形象品牌出现，借助旅游、餐饮、邮政、礼品以及网络传媒等行业加强宣传，丰富和扩大宣传途径和方法。同时，发挥公司优势，发展网络多媒体宣传，即：文字、图片、视频、动画综合运用以扩大影响力，从而拓展市场范围。 营销方式 变被动为主动，根据市场特点制订市场战略，充分利用现代营销手段，以代理、经销、专卖、网店等多种方式拓展市场销售。 生产方式： 根据市场需求，分类别甄选、设计，对非收藏类的需求，可以用料多样化、工业化，改变手工作坊的方式。或全部批量生产、降低成本。或工业化和手工方式相结合。包装方面根据需求而做不同设计，突出对传统民间文化的诠释。 加大整合力度： 加大对关中工艺品的整合，并通过整合，研发、组合新的品种。 文化解读： 把传统民俗艺术品进行现代解构、重新包装。并力求和时尚相融合，成为新的民俗时尚，从而获得更长远的生命力。 举例来说，针对装饰美化类的消费需求，我们可以发现，一些消费者对民间工艺品的材质并不要求原生态，甚至原始的材质在某种程度上存在缺陷。他们更注重的是产品的装饰性，这就完全可以用新的化工材料来替代。如凤翔泥塑壁挂就存在易破损和难以清洁保养的缺陷。用树脂等新型化工产品替代，既能解决易损问题，也能更好起到装饰美化作用。