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进出口贸易业务模拟课程学习总结 专业 国际经济与贸易 班级 11404 姓名 强利 学号 20 指导教师 王荣 学习时间 1-18周 成绩 一、学习内容： 在这次进出口模拟训练中我们扮演了五种角色出口商、进口商、工厂、进口地银行，出口地银行。首先我们利用软件提供的各项资源，做好交易前的准备工作。学会运用网络资源宣传企业及产品。然后我们使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语与结算方式，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 填写预算表，我们主要做了CIF+L/C的交易方式以及FOB+T/T的交易方式，然后根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同，正确判断市场走向，做好库存管理。然后我们开始对不同贸易方式下的业务流程进行了操作。然后正确填写各种单据包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请。 掌握开证、审证、审单要点。 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。从中我们体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 二、学习中遇到的困难以及如何解决的： 1、预算与实际支出相差较大 在操作过程中，需要首先制作合同，然后制作预算表，只有完成了预算表才可以将合同发给进口商，进口商确认合同，而在每做一笔生意时，我都按照在线帮助一步步地计算。然而我的预算表还是不怎么理想，有好几笔预算与实际支出相差较大。还好有检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。我明白了在计算预算时有的错误时因为关于单位的换算，不过错误差距小，错误最多的是在计算运费时，因为选择了拼箱所以不免要计算货物的体积和重量，选择正确的方式，这点我通过多次的训练在选择集装箱上有了一点收获，在遇到轻泡货是最好选择40尺的集装箱，这样比较省钱，重货的时候最好是选择20尺的集装箱。 2、在填写信用证时一直错误 当我们做到信用证的时候，我们遇到了瓶颈，检验信用证的时候一直过不去，让我们很迷茫。在老师的指导下，我们在填写信用证时很是注意几个词不能拼错，但是因为我们一直照着样本填写，所以没有加句号的标点，导致我们一直不能通过，白白浪费了一节课的时间，最后在同学们的仔细审查实验下，我们终于发现了问题出在哪里。经过这次的错误，我们明白填制信用证时要非常的认真，尤其注意标点的填写。 3、填单检查次数多，一次通过率较低 因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。所以我明白了在以后的贸易学习中，要熟练掌握各种单证的填制方法，知道填写的是什么。 4、邮件问题 我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。我通过翻阅以前的外贸函电书，解决了一开始不会填写邮件的尴尬。 三、学习收获： 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。 收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。 国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。