商业提案——碰撞与变革研究.pptx

变革 变相 庆阳万辉国际广场推广思路沟通方案 首先，让我们进行一个小小的测试 珠穆朗玛峰众所周知， 你知道世界第二高山吗？ 迪拜哈利法塔举世闻名， 你知道世界第二高楼吗？ 尼加拉大瀑布家喻户晓， 你知道世界第二大瀑布吗？ 猎豹的速度无人不知， 你知道世界第二快的动物吗？ 显然，没人对第二感兴趣， 市场经济社会更是如此。 所以，我们要试着做第一，无论是产品力、还是形象力、或者是销售力。 如何做第一？ 先来看市场 庆阳的商业地位 庆阳，古称陇东，号称“陇东粮仓”，西部石油城， 处于丝绸之路的向西延长线上，是重要城镇之一。 有天下黄土第一塬“董志塬”，有中医鼻祖岐伯，有黄河古象化石…… 商业传统，源远流长， 传奇故事多如牛毛，灿若星河。 以能源经济为支撑的城市， 消费能力不容忽视。 郁闷的老商圈 旧城区的小什字商圈，始建于上世纪80年代，百货大楼，金象大厦，国芳百盛，世纪商厦等旧式商业体，都是旧式商业体的典型，已经不能满足80、90后的消费需求。 郁闷的生意人 1、租金。老什字的四条老街店租越来越贵了，房东不好说话。 2、人流路线。直来直去的旧式街道，线型的店铺排列，存留很多死角。俗话说：“只差十步远，生意就不同。” 3、购物环境。旧式街道狭窄，路况差，雨雪天泥泞，没有休憩区，导致顾客买了东西就走，停留时间很短，不会有计划外的消费行为。 郁闷的庆阳人 1区7县，将近300万的人口， 没有北京王府井式的步行街， 没有西安回民街式的餐饮街， 没有值得骄傲的消费目的地。 有钱没处花，闲暇之余也没处玩乐， 只能年复一年的， 面对着老旧狭窄的街道。 一个连通东、西部的大商品集散地在哪儿？ 一个现代新商业模式在哪儿？ 一个终极消费目的地在哪儿？ 让庆阳不再郁闷！ 让庆阳人不再郁闷！ 够了！ 消费理念需要变革， 现代商业需要变相！ 庆阳人一天都不要等！ 再来看消费 消费者除了少数时间有目的消费以外， 大部分时候都表现为 无目的消费状态 无目的消费状态通常表现为逛、泡、玩、等行为方式，归结其目的就是： 体验、体验、还是体验 体验消费是现代商业体系发展的核心观念，也是唯一能够取胜互联网、挣脱提袋商业束缚的商业模式，国内一二线城市已经开始朝着这个方向转变。 庆阳人欲感受这种体验消费，只有： 上西安、下兰州 感受过 所以，庆阳只有三种消费人群 听说过 苦恼着 对感受过的人来说，庆阳的消费目的地应该是这样的。 对听说过的人来说，庆阳的消费目的地想象是这样的。 对苦恼着的人来说，庆阳的消费目的地不能是这样的。 碰撞 落后的城市商业面貌与消费者内心美好的愿景产生激烈的碰撞。 让我们来看看这些碰撞来自于哪里 周末，你穿着新皮鞋，带着她在小十字逛街； 不经意的低头，发现鞋上蒙了一层灰， 就在你皱眉准备擦鞋的瞬间， 她在西安买的高跟鞋突然被整修中的街道， 绊断了跟…… 环境要变 发达的网络让我们很容易看到外面的世界； 但回头看看街上的牌子， 如果说淘宝能够解决服装消费， 那吃，这个庆阳人的最爱该怎么办？， 花同样的钱，我们也想得到更好的…… 品牌要变 高跟鞋逛街好累， 陪高跟鞋女子逛街的男人更累； 想坐下来说说情话， 却发现能坐下来喝点东西聊天的地方， 在两条街以外…… 体验要变 “东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”； 这就是现在我们在小十字购物的写照， 就算有些商场号称“一站式”，但品牌少的可怜， 我要一个地方吃喝玩乐购休闲， 我不要走遍全城才能货比三家…… 动线要变 要么是一条条正在整修的街道， 要么就是封闭的商场； 只能按照少得可怜的线路逛下去， 看得到蓝天白云，路面整洁，点缀花草，随心改变路线 这样的地方，才是我想要的…… 空间要变 够了！庆阳只有一种消费人群: 想要改变城市消费现状的消费群。 消费者一旦锁定心目中第一消费目的地，势必会主动的、长期的、有意无意的前来消费，所以消费者只认第一。 这就是消费惯性。 够了！ 消费理念需要变革， 现代商业需要变相！ 庆阳人一天都不要等！ 继续看古今商业发展的文脉 中国十大商帮 山西晋商 徽州徽商 陕西秦商 甘肃陇商 江右赣商 洞庭苏商 宁波浙商 山东鲁商 广东粤商 福建闽商 天下富庶无出陇右。 ——北宋·司马光 其东自嘉峪关趋哈密为一路，秦陇湘鄂豫蜀 商人多出焉；其东北自归绥趋蒙古为一路， 燕晋商人多出焉。 ——《新疆志稿·商务志 》 陇商的黄金时代 陇商，起源于秦，兴起于西汉，丝绸之路开通后，唐宋时期达到鼎盛。 比封君 以时与列臣朝请 在陇原上成长的男人们，接近汉地，被农业文明滋养着，受中原文化影响，被特殊的地理地缘环境，培养出骨气和血性，造就了他们独特的商业性格和人格，作为商人群体，他们宽厚、顽强、朴实、诚实守信、讲义气、吃苦耐劳，在丝绸之路、唐蕃古道、茶马互市上，独领风骚，留下过深深的印